文档介绍：广告专业实****报告1
一、 实****单位及岗位简介
唐山某某广告位于河北省唐山市路某某一某室，交通便利，为广告制作、媒体 发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及 古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村一提高客户的满意度，二增加客户对公 司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。 业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教 训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训， 远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不 成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚 持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是; 聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有教养但到处碰 壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做 一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以 前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客 户无理轰骂，无理挂掉 是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然 就来一句，那就不要谈了，挂掉了。但是下次再打 给他时，一样要记住保持满 脸笑容，声音愉快，
好似上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实****工作结束了，留给我的那么是在漫长的人生路上用之不尽 的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实****时机。现在回头看走过的 这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过， 被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到 了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满 意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点， 学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正 说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之 后，我也充分认识到自己的缺乏和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人 和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中， 1
12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、保护人、尊重人，“我为人人， 人人为我”的实际意义。在实****工作的待人接物中处处也表达着我们的文明度，有 些虽说是小节，但假设没有真正意识并做到是很难取得别人〔客户〕信任的，当然 那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样答复：“免贵姓 某”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊 重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实****归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。 通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘 都来之不易，最重要的还是懂得了学****的重要性，只有不断学****才能不断进步， “活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这 次难得的实****时机，在工作中发现缺乏及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变 自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
广告专业实****报告2
这是我实****期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进 步，在广告创意，人文素质等方面。
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生 所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的， 所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
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文字方面朗朗上口，简洁有利。
必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
AD要做一个最好的aleman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用 比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。 而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前广告风 格只能说是一个简单的销售讯息。
了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费 者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服 从原来的黄4534535aaa色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所 带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲