文档介绍：上门拜访客户开场白
上门拜访客户开场白
【篇一：拜访客户开场白】
拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的时机，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近：“张总，目前在我们报纸上做广告的企业的客户反响率都在百分之---以上，不知您现在所做的广告能到达多少？对这样的数字您满意吗？是否会对公司的经营造成影响呢？〞〔真的吗？难道是我以前的选择错了吗？听她怎样说。〕
4、故事引入式的开场白
讲一个生动的或是有悬念的故事，吸引对方听下去。
业务员：“方老板，去年有个姓胡的兄弟俩买了我们的机器，结果不到一年就把本钱给赚回来了，而且还略有盈余。您知道他们是怎么干
的吗？〞等等！
5、对客户产品感兴趣式的开场白
[案例]
曾经有一个客户超难对付，许多保险公司的业务员在他面前纷纷落马。于小姐决定冒险一试。
来到客户的办公桌前，客户早就被秘书通知来的是个推销员，因此头也不抬：“你是今天第三个推销员了，估计也没什么新意，就别再浪费我们两个人的时间！你就请便吧！〞
几分钟后，客户抬起头来，发现于小姐还在面前坐着便厉声道：“我叫你出去没听见吗？〞
于小姐依然坐在那里看着桌子上客户生产的样品说：“您公司就是制造这个的吗？〞
“没错！〞显然因为一个外行人关注他的产品而引起了他的主意。语气不禁柔和了许多，目光也有了交流，变得友善了些。
于小姐抓住时机：“你做这一行有多少年了？〞“哦！有好几年了吧！〞客户颇有感触，同时也放下了手中的资料。“那您是怎样开始您的事业的呢？〞------
以上只是象征性地介绍几种开场白的方式,主要是为了开启您的思路。只要是遵循上面提到过的三个原那么，应该能派生出很多种优秀的开场白方式，我不过是抛砖引玉而已。
还是那句话：没有最好，只有更好！
第二节：拜访巧妙询问
【篇二：拜访客户开场白话术】
拜访客户开场白话术
销售的关键就是如何让别人喜欢你。
如何唤起客户的好奇心
推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体方法那么可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? 〞
“我不需要什么软木 ! 〞客户答复说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? 〞由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购置欲望。
人寿保险代理商说明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。接触并吸引客户的注意。有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲
下去，我就离开。〞
他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? 〞
顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购置空调。让您度过一个凉爽的夏 天。〞推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。进而他才有时机向顾客介绍产品，顾客购置是从了解开始的。
〞推销话术
有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的效劳。他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售参谋，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
〞
然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗〞
他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? 〞
他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。我们占有 30 ％的市场，其中大局部都是客户满意之后再度惠顾的。〞
“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。〞
用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的效劳建立了从零到最大的信赖度。他已经答复了“它平安吗？〞“它可靠吗 ? 〞这两个问题。他翻开