文档介绍：《社会意理学》念书笔录
《社会意理学》念书笔录
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《社会意理学》念书笔录
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作者介绍：
主要作者：埃利奥特阿伦森 (ElliotAronson) ，世界
上最负盛名的么样子)。
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C3：社会信念和判断：感知和判断社会
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社会世界的感知：事件记忆不是可是被调取，而是经常被重构。
社会世界的判断：
1、直觉判断：人都是非理性的。参照《思虑：快与慢》，结论：直觉更节能，理性更靠谱，建议：菜鸟多理性，专家可直觉。
2、心理捷径：启迪式判断，经过已形成的印象进行
迅速高效的判断;代表性启迪式判断：归类的迅速判断;易得性启迪式判断：发生概率的迅速判断。比方飞机比汽车危险。
3、反事实思想 (心理错觉：放大可能性 )：铜牌比银
牌更快乐。
4、控制错觉(理性错觉：不认识均值回归 )：认为各
种随机事件受我们的影响。
5、情绪影响判断：倒运时喝凉水都塞牙。
社会世界的讲解： 1、基本归因错误：角色归因，类
别归因;2、内因和外因：个人要素仍是环境要素。
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社会希望的影响：人际互动。1、个人发展：罗森塔尔效应：自我实现预知;2、人际关系：友善换来友善，敌意招至敌意：自我实现预知。
对个人的启迪：1、重视逻辑和统计，建立数据思想;2、重视对直觉和情绪的感知和确认;3、记住：我的结论可能是错误的，要多接收反应，也不要坠入自我思疑。
C4：态度和行为
研究：我们是什么(态度，内在)和我们做什么(行为，外在)之间的关系。
态度对行为的影响：态度影响行为。自我意识的强度、对自我态度的关注度、一般社会规范、当时的环境，小集体压力。
行为对态度的影响：行为塑造态度。角色扮演成真、
语言变成信念、登门槛现象 (小的行为渐渐变成大的现象 )。
原因：自我显现理论：个人一致性，不一致会致使别人印象
不好;认知失调治论：不一致会致使紧张 ;自我知觉理论：行
为合理性，经过行为反推自己的态度，进行合理化讲解。
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对个人的启迪： 1、小行动，大习惯 ;2、不要等顿悟
或灵感;3、真实优异从前没关系先装优异。
C6：社会遵照的力量
从众：由于集体的压力而改变个体的行为或信念。表现为：听从和采用。
问题：是什么致使纳粹对犹太人毫无人道的屠杀，执
行者完好没有罪厌烦，拜会《艾希最在耶路撒冷》 。1、谢里
夫的规范形成研究：易受表示性：共情;2、阿施的集体压力实验：小的压力即能够致从众行为，像一种基因深处的生计哲学;3、米尔格拉姆的遵照实验揭穿惹起遵照的要素：与受
害者的感情距离(《FBI人质谈判谈名字》)、声威的凑近性与正当性、机构的声威性、被试者的集体释放效应。
展望从众的要素：
1、集体的特点。集体规模越大越易致使从众(仰头望天实验);一致性：集体中的独立看法肩负很大压力，有人支
持时会更不易从众;凝聚力越强，对集体成员的压力越大;地位越高越有影响力。
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2、行为的特点。公然的反应：会上不讲，会下乱讲 ;
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预先许诺：起初表达了看法，就不易更正，会保护看法。
3、个体的差别。人格：自尊强度 ;文化背景：个人主
义仍是集体主义，特立独行仍是行为一致，法国仍是日本，
80年代仍是21世纪;社会角色。
对从众的深度讲解：规范影响：个体与集体保持一致，免得遭拒绝，并获取采用;信息影响：个体希望正确行事，信息越不透明，越简单受别人影响。
抵制从众的力量：逆反心理、坚持独到性。
C7：说服的原理
说服：经过交流使得对方改变态度和行为的过程，说
服无处不在，政治、营销、求爱、教育、谈判、传教、庭审
等等。
说服的路径：注意》理解》相信》记住》行动。
1、中心路径：关注论据，若是论据有力且令人钦佩，
就很可能说服别人 ;若是论据苍白无力，思想周祥的人会很
快