文档介绍：济南金鼎平阴项目推广方案呈报:济南金鼎房地产有限公司时间:2010年6月26日策略洞察产品解读客群洞察定位体系推广节奏目录Contents服务团队策略洞察一个容易察觉也容易被忽略的首要命题总建面约30万平米,产品涵盖别墅、花园洋房、高层、小高层。无论从体量还是产品种类上,在平阴当地都拥有绝对话语权。(已售在售:龙居华庭约10万平米,,,玫瑰苑27万平米,锦水城约17万平米)。【壹】平阴当之无愧的大盘领袖者自然有领袖者的风范,这绝对不只是一个有山有别墅社区,不是一个简单的地产项目;我们更应该站在城市的角度去思考项目本身的意义,本案是平阴优越生活方式的全面引领。树立级别,量级相符这个洞察决定推广基石大盘启示录:第一结论:作为当地首屈一指的高档社区,从产品的角度看,首要的不是演绎风情、罗列卖点,只强调自身的均好性,只能孤芳自赏,重要的是点明地位。没有对级别的暗示,只会让推广事倍功半。新标准的制定者。之前的龙居华庭、环秀山庄是一类,本案是全新的一类。教育市场,生活方式宣讲。本案价值与稀缺的资源、生活方式的先进有关。一个既是物理属性也是精神属性的重要命题本案位于平阴东部环秀公园一带公认的富人区,外部资源(独拥一座山)与内部居住环境(地中海风情建筑)以及居住空间(独栋、联独栋、花园洋房)均鲜明指向平阴第一豪宅。【贰】平阴当之无愧的豪宅示范区一个城市的品质巅峰这个洞察决定推广的诉求重心毫无疑问,本案的别墅、洋房产品为核心产品,代表着这个楼盘的内在气韵。此类产品的推广高度即是整个楼盘所能达到的高度。豪宅启示录:社会资源变身私家资源。豪宅的基本定义是社会的少数富裕阶层通过市场方式过度占有社会稀缺资源的一种居住状态。这其中既包括自然山水资源,也包括精工品质、顶级服务、精神奢享。一个阶层的物质图腾。那些权贵人士,需要的远不只是一处居所,远不只是一片山水,他们更重视居所给他们带来的身份的标签和地位的象征。第二结论:从这个角度说,风情的背后隐藏着我们如何将社会的资源呈现为目标客群的私家资源,隐藏着产品必须给目标客群一个符号感更强的说法,让他们与众不同。一个广告层面给予关注的命题本案的体量以及平阴的市场年消化量,决定本项目的销售周期较长,树立差异化、不可模仿的市场地位既是卖得更好、卖得更高、卖得更快的需要,也是形成与竞争产品区隔的需要。【叁】具有不可复制性