文档介绍：专业体现价值
—车险投保及理赔服务指南
综合篇
丰富主顾开拓工具,提升客户拜访量
辅助个险发展、稳定职业生涯
提升个人收入
促进个人技能、素质提高
树立个人品牌,增强竞争力
提升客户忠诚度
总体思路:
年年都是首期
只要能将客户维护住,保证业务不流失,“个销产”和“个销养(短险)”、“个销健”佣金年年都是“首期”!
多种业务、多份收入
客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服务,更可获得公司给予的新业务客户服务费用!
持续提升个险收入
综合金融为业务队伍带来了更多的机会和资源,开展业务的人员其人均个险FYC大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险FYC
意味着我们能够通过各种交叉销售和综合金融服务,获得持续、更丰厚的额外收入
你知道综合开拓能帮助你转正吗??
营销、区拓系列参与试用业务员晋升考核、区拓系列参与试用收展员晋级考核,但累计金额不超过考核条件中累计FYC考核标准的30%。
你知道综合开拓能帮助你转正维持吗??
营销、区拓系列参与维持考核。但累计金额不超过考核条件中个人(团队)月均FYC考核标准的30%,其中转正后四个考核期内参加考核的正式业务员,累计金额不超过其考核条件中个人月均FYC考核标准的50%。
业绩:
计入维持佣金,累计不超过同一考核期内其考核标准的30%。
个人(团队)维持考核
正式业务员晋升业务主任考核
件数:
佣金累计达到300元为一件,同一考核期内最多计入一件。
业绩:
计入考核佣金累计金额不超过同一考核期内其考核标准的10%。
2013版《基本法》——综合开拓考核规定:
件数:
佣金累计达到300元为一件,同一考核期内最多计入一件。
考核佣金:
产险车险、产险财产险财务实收保费的5%+其他综合开拓业务佣金或服务奖金
试用级别晋升考核:综合开拓考核佣金计入《基本法》参与试用业务员晋升正式业务员考核中个人FYC的考核,但累计金额不超过考核条件中累计FYC考核标准的30%。
“6211”不动摇
投保篇
不存在真正的全保,保障与投保险种直接相关!
交强险保障严重不足,商业险是其必要补充!
清楚各个险种的责任免除!
总体思路:
一、询价及出单需要什么资料
:被保险人身份证
行驶证(正副本)复印件,上年保单复印件
:组织机构代码证
行驶证(正副本)复印件,上年保单复印件
备注:
个人客户是指行驶证车主为个人
单位客户是指行驶证车主为企业客户
询价投保资料
车牌号
行驶证车主
厂牌型号
所属性质
车辆识别代码
发动机号
初次登记时间
核定载客人数
整备质量
行驶证信息