文档介绍：长富牛奶营销策划书
院）系：管理学院
年级：2012级
专业：市场营销（专升本）2班第5组
日期： 2014年 1 月 2 日
目录
—、摘要 5
二、 公司及产品基本信息描述 5
（—） 长富集团简介……………………… 质。
调制乳
袋装(221ml)
谷物、黑谷
物、可可
新鲜牛奶分离部分乳 脂肪，脂肪含量低，适合中 老年人士及时尚女士选 用。
酸奶、发酵乳
盒装125g
原味、草
莓、红枣
正宗酸奶融入100%果 汁，口感更酵厚，奶香更 浓郁。
儿童奶
盒 装 (150ml
\200ml)
原味、AD
麦、香、酸奶
根据不同年龄段的儿 童设计，采用先进的巴氏 生产工艺，最大限度地保 留了牛奶中蛋白质、维生 素等天然、原始的营养成 分。
常温乳饮品
盒装（250ml）
纯牛奶、高
钙奶、特淳
原料奶质量达到国际 标准，采用转盘挤奶台， 更新了传统的手挤方式， 与空气零接触。安全卫生， 饮用方便。
2、产品价格
规格
180ml
221ml
250ml
500m I
1L
125g
\格
产品
巴氏鲜奶
元
3元
12元
调制乳
3元
酸奶、发酵
乳
6元
10元
元
儿童奶
元
3元
常温乳饮品
元
11元
三、营销现状分析
（一）宏观分析
1、人口环境:就中国的华南地区市场而言，中国是一个消费大国，人口众多，
不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。并且现在的中国经济在快速发展，
人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力也在提高。就世界而言，世界 人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市场广阔；
2、经济环境：中国华南地区的生产水平越来越高，国家逐渐走向成熟，消费水
平在不断的提高，消费结构也在发生变化，恩格尔系数在不断的减小，人均收
入水平在不断的提高，人们除了满足最基本的温饱问题外，一些人更加希望追
求绿色生活，人们更加重视自己的身体情况了；
3、文化环境：人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，就开始
关注自己的健康饮食。科学证明喝牛奶对人的身体是有益的，人们对于牛奶的
关注也大大加强，这为我们提供了巨大市场 。
4、技术环境：随着当今科技的进步，牛奶的生产工艺和保鲜技术也越来越发达， 人们可以随时随地享受到新鲜营养的牛奶。
（二）微观分析
1、供应商：长富集团的供应商主要是福建长富乳业集团有限公司是目前中国规 模最大、产品线最全的巴氏鲜奶的领军者，赢得消费者的一致好评。
2、企业自身：公司创业至今,一直以“做中国最好的牛奶”为宗旨，创出一条 “先奶源后市场”的发展模式。在武夷山脉得天独厚的生态环境中建设了34个 现代化牧场，优质奶牛存栏最多时达3 万多头。牧场 100%机械挤奶，确保牛奶 与空气零接触，杜绝二次污染，每毫升原料奶的微生物数小于10 万个，优于国
标20倍，并实现无抗化，达到欧盟原奶质量标准。长富乳品全部采用直属牧场 优质奶源生产，从未向个体散户收购过一滴牛奶。
3、营销中介机构：企业在通过广告公司在网络，电视和报纸上的宣传帮助企业 正确的定位以及促销产品；
4、竞争者：竞争者是替代品竞争者(豆奶)和品牌竞争者(伊利、蒙牛、光明
产品自身(SWOT分析)
1、优势:
公司拥有自己独立的奶源生产基地从未向个体散户收购过一滴牛奶。以此 保证每一滴牛奶的优良品质。
公司拥有快速的物流配送系统，24 小时配送到达城市各个网点。保证每天 喝到的是最新鲜的牛奶。
公司首推的是巴氏鲜奶具有纯、原、活，的优势，纯天然，没有任何添加 原汁原味，不经过任何调制；低温处理，保持活性是最完美的，最丰富的牛奶。
在官网上，每日更新国家加工食品质量检测监督中心对公司产品的检测报 告，解除了消费者对公司产品的疑虑。切实关心消费者的健康。
2、劣势
品牌在华南地区的知名度还不够高。
（2）劣势在于华南地区除福建省外的市场力量单薄，执行力较弱。对当地经销 商依赖性较大；
（3）由于巴氏鲜奶的保鲜要求较高，对于奶源地的依赖较大。
3、机会 牛奶品市场发展快，市场容量大，巴氏奶又是全球饮用牛奶的主流趋势，前景 巨大。
4、威胁
（1）牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。
（2）消费者对巴氏鲜奶的认知度还不够高。
（四）竞争环境及竞争者分析
1、华南范围内竞争：华南地区的许多新乳制品品牌在不断的增加，而一些老的 品牌如蒙牛等乳制品也在不断的和长富竞争；
2、品类竞争：越来越多的同类产品在不断的增加，面临着不同的品种牛奶