文档介绍：分零发售风险大--购物中心统一规划、定位与经营是大势所趋
华宇广场为何要“窖藏”3亿元商铺?

在销售十分火爆的情况下,华宇却决定:我们只卖临街的极少部分门面
阳春三月,在重庆楼市不温不火,尤其是商业销售普遍低迷的情况下,沙坪坝华宇广场购物中心却“风景独好”。来自华宇广场售楼部的消息,华宇广场临街100多个门面从今年1月全面推出以来,已销售80%以上。在上月3800万元的销售额中,商业占了2900万元。其中,一个门市创造了今年重庆商业门面10万元/平方米的天价。
销售红火,开发商自然喜之不禁。然而记者通过深入了解到:华宇只卖临街2000平方米(套内面积)的门面,华宇广场一期其余3万多平方米的商业铺面一律不卖。
记者算了一笔账,按每平方米7000元计算,华宇“库存”了3万多平方商业,就意味着有近3亿资金暂时不能收回。
资金对一个房地产业意味着什么,答案不言而喻,何况3亿这一“天文数字”。3亿,可以让10个特困企业起死回生,可以让3个中等房产项目同时启动。
华宇在“走钢丝”么?华宇为何在商面热卖的情形下却大有“保留”?
卖不卖商铺,卖多少商铺,什么时候卖什么位置的商铺,要不要自己经营,市场给我们出了一道难题
在华宇集团,记者见到了一脸冷峻的销售公司经理邓建生。邓建生告诉记者,公司的初衷也是想把华宇广场的商业全部卖掉。但后来却发现这同样是在冒险。邓称,公司在推出华宇广场商业之前,全面考察了全国一些发达城市的商业开发与运作情况,也对重庆市如地王广场、跃华商都、晋愉彩园、包括近邻的融信大厦、金诚广场作了调查。发现,分零发售风险极大,统一规划、定位与经营是大势所趋,尤其是口岸极好、体量庞大的商业,统一规划与管理简直就是唯一的出路。有鉴于此,公司才作出了一个让人感到痛苦的抉择:华宇一期只卖临街2000平方米门面,其余3万多商业用于招商。
如此一来,华宇就意味着有近3亿的资金不能立马收回。对此,邓建生坦言,这正是集团公司研究考虑几个月才下决心的地方。对一个毫无商贸管理经验的以房地产开发为主导的公司来说,华宇巴不得早点把商铺卖出去。但为了业主的利益,也为了公司的牌子,华宇不能这样做。至于资金压力,实力雄厚的华宇集团是完全有能力解决的。
面对记者“调整策略是不是因为考虑市场的需求量”问题,邓建生毫不避讳,“有这一因素,但不是主要的”。邓称
,口岸是商业的根本要素,凭着华宇广场的黄金口岸位置,赚钱是多少问题。到万不得已时,即便降低价格,也可以达到一定销售量。
可是如此只管脱手,不管商场经营,到头来的结果会怎样呢。邓建生向记者描绘了这样一副“惨状”,分零出售导致业态混乱。业态不统一,产权不一致,极有可能降低商场档次,使商场难以管理,出现恶性局面,这样的例子在解放碑也举目皆是,华宇不愿再步后尘。
其实,华宇不是不卖商铺,而是缓卖等到通过招商把商场培育成熟后才卖。邓建生介绍,多家商家正与公司洽谈,特别是一家全国闻名的品牌店将进驻华宇广场。
商业开发只管销售