文档介绍：伟峰·东第2011整体营销推售方案
大秦地产专案组
2011-1
目录
市场分析
目标客户群定位
项目的整体营销策略
项目整体销售组织策略
2011年销售推售计划
2011年营销执行策略
2011年整体营销总纲
市场分析
土地供应状况:
公告宗数:164宗 ;公告土地面积:㎡,%
成交宗数:177宗;成交金额: 271亿元;
成交土地面积(净):㎡,%
土地单价:2845元/㎡,%;楼面地价:1205元/㎡。
土地成交状况:
土地成交重点区域向开发区转移,高新和南关区为本年度土地成交重心
市场供应——住宅市场供应充足,需求旺盛
供求比:1:
新增供应面积:㎡,新增供应套数:38140套。
成交面积:㎡,成交套数:45787套。
成交金额:,%
成交均价:5980元/㎡,%
长春市2010年1-12月商品住宅成交均价走势
2010年1-12月商品住宅成交均价5980元/㎡,%
2010年1-12月的成交均价在10月达到最高点,为6680元/㎡,之后有所回落,但依旧高于上半年其它月份。主要由于10月份众多高品质楼盘纷纷面世,进一步拉高了10月份的成交均价
长春市2010年1-12月商品住宅各区域成交均价情况
2010年1-12月价格线位于6000元/㎡以上的区域为朝阳、南关、高新和净月区,其中净月区成交均价最高,突破8000元/㎡,达到8410元/㎡,%;价格线位于5000-6000元/㎡之间的区域为二道、绿园和汽贸区;价格线处于5000元/㎡以下的区域为宽城区和经开区,其中宽城区成交均价最低,为4550元/㎡
项目所在区域市场:
项目名称
总占地面积
总建筑面积
销售
当期
上市时间
产品
类型
产品面积
销售均价
整体
销售率
中海国际社区
106万
橙郡
2008-5
类别墅、
多层、
小高层、
高层
精装:89、110
毛坯:46-431
别墅均价:11000
高层均价:7600
小高均价:8000
多层均价:9000
精装房均价:7600
85%
棠棣
10万
17万
一期
2010-7
多层
小高层
高层
洋房:118-210
小高层:83-118高层: 53-142
洋房: 7500
小高层:6500
高层:6000
40%
保利香槟
17万
32万
未售
2011-5
多层跃式
小高层
高层
90-210平方米
预计低于7500
——
复地哥德堡
66万
二期
09-1
多层
小高层
多层:70-160
小高层:76~152
多层:6500
小高层:6500
一期接近清盘,二期销售30%
瀚邦凤凰城
16万
二期
2009-7
小高层
100-146平
均价:6300
_____
竞争格局:大盘云集,品牌开发商大量入驻
1
2
3
4
5
棠棣:棠棣将于12月12日加推洋房89-143平新品,面积区间89-143平米。项目在售房源面积78-143平米,均价6500元/平米现一层样板间已经开放,二层样板间正在装修
中海国际社区:目前在售多层洋房面积区间为133-220平方米,均价8000元/平方米;橙郡三期小高层全装成品家面积为89平方米和110平方米,均价7500元/平方米。
保利香槟:今年五月份开盘。
现在做客户积累,首期开盘产品为小高层和高层。小高层面积为80和150。高层集中在100左右。均价低于7500。
复地哥德堡:哥德堡森林加推的二期洋房目前仅剩余100平米和130平米的房源,100平米房源均价6500元/平米,130平米房源均价6000元/平米,现购房可享受一次性99折优惠
瀚邦凤凰城:仅剩余户型面积为106平米的房源,目前13号楼均价每平米5900元,12号楼均价每平米6300元,现购房可享受一次性98折按揭和99折优惠
区域竞争环境现状
1
2
3
4
5
竞争格局:周边潜在竞品云集,产品同质化严重
广场
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
⑧
⑨
⑩