文档介绍：商务策划程序
商务策划原理
第2讲
*
第1页，共15页。
商务策划基本程序
7、策略实施
1、策略确认
5、策略设计
3、资源分析
2、环境分析
4、差距分析
6、策略选择
商务策划
第2页，共
商务策划程序
商务策划原理
第2讲
*
第1页，共15页。
商务策划基本程序
7、策略实施
1、策略确认
5、策略设计
3、资源分析
2、环境分析
4、差距分析
6、策略选择
商务策划
第2页，共15页。
2
策略确认
策划问题
策划主题
策划目标
本次策划涉及哪些方面
商务策划程序——策略确认
本次策划着重点是什么
本次策划需要实现哪些目标或者解决哪些问题
第3页，共15页。
3
环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
环境分析
第4页，共15页。
4
商务策划宏
观环境分析
1
2
3
4
5
政治、法律环境
经济环境
技术环境
社会文化环境
自然环境
宏观环境分析
第5页，共15页。
5
替代品竞争者
潜在加入者
其他利益
相关者
互补品竞争者
购买商
供应商
现有竞争者
商务策划微观环境分析
第6页，共15页。
6
有形资源
资源分析
无形资源
商务策
划资源
人力资源
物力资源
财力资源
信息资源
品牌资源
技术资源
文化资源
管理资源
……
边际资源
不为企业拥有或控制的，但是因为企业强大的竞
争实力、独特的经营策略技巧或广泛的关系网络
而可以为自己所用的资源。
第7页，共15页。
7
目标／标准／期望
偏差
实况
差距分析
*
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第8页，共15页。
现象（可感觉、可衡量）
处置
表面原因
治标
根本原因
治本
差距分析
*
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第9页，共15页。
策略五
策略二
策略四
策略一
策略三
策略六
策划目标
策略设计
*
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第10页，共15页。
策 划
目 标
策略选择
策略二
策略三
策略四
策略五
策略一
策略六
杀杀杀杀杀杀杀
策略一
策略三
策略六
策略一
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第11页，共15页。
出发去建造坚固的金字塔！
策略实施
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第12页，共15页。
力帆已与保加利亚一公司在当地合作成立了“力帆保加利亚LEVEE”公司，主要生产家用空调。
05年3月底，力帆控股董事长尹明善率董事会几名成员低调赴保加利亚。
力帆内部对外宣称尹明善此行目的是寻求力帆轿车合作伙伴。
案例讨论：力帆进军欧盟空调市场
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第13页，共15页。
事实并非如此，力帆在尹回渝后透露，此行真正目的是考察家用空调项目。
力帆董事会一成员承认，保加利亚空调项目已上马，但想低调处理。该人士透露，“力帆保加利亚LEVEE”公司已投入3000万元人民币，家用空调已进入生产序列，预计年产空调5万台，5年后达到年产20万台
力帆从海外进军空调业，把制造基地放在保加利亚，目的是要竞争欧盟空调市场。
案例：力帆进军欧盟空调市场
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第14页，共15页。
力帆在保加利亚建空调厂，首先因为保加利亚是欧盟成员，在该国生产的空调可以自由销往欧盟各国；其次，看中了欧盟的空调利润。据称，在欧盟国家卖一台空调，售价要比国内市场高约1000元人民币，利润相当可观；第三，欧盟各国空调需求大。保加利亚本国的空调市场需求只有几万台，但欧盟各国的空调需求大得无法估计。面对如此诱人的市场，力帆肯定要去分一杯羹。不过直到今日，力帆一直没有对该项目作“官方”发言。
案例：力帆进军欧盟空调市场
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第15页，共15页。