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网络营销策划书
网络营销策划书
——Ta，效益最大化，所以要选择合适我们的营销战略。
第三步 经营目标
我们小组组成的watch company 将通过各种网络营销方法计划在第一年内卖出1000只“talking watch”，每俩个月推出一款优惠价watch,第一年电子商务收入要达到10万人民币。
第四步 网络营销战略
产品定位：我们公司的自身定位是走市场补缺者战略。目前市场上还未出现这款将手表和同声翻译完美结合的产品，我们针对这个产品空缺开发销售新产品。
差异化（产品战略）：”talking watch” 不同与传统的中英文转化器，它同时具备普通手表的功能又具备了快速转换语言的功能，犹如一个同声翻译一直伴随着我们的顾客，可以满足他们随时随地的需求，不易受限。更重要的是我们还提供定制个性化产品服务，顾客可通过网络定制自己想要的图案和材质。
目标市场战略： 针对来中国语音不通需要沟通的外国人或想要学****中文的外国人。
第一年我们公司只卖中英转换的watch
针对因工作需要或主动想与外国人沟通交流的中国人
（例：外企员工，外商服务者，外国友人接待者）
此款商品的目标市场较小，产品的专业化可以使其的广告，营销成本降低，利于我们直接打入目标市场。
分销战略：
直复营销：，网站上推出个性化定制的服务，跳过传统销售渠道的中间商，直接把我们的产品销售给顾客，使营销成本大幅降低。，宣传此款产品和个性化定制业务，建立公司链接地址，提高网站的客流量以及知名度。
电子商务代理模式：与大型团购网站合作，推出定期的优惠型产品，对产品前期宣传起到作用。与eBay 合作，面向更多的国外顾客。
设计定价策略和方案：
定价目标：对于外国人，定制他们能接受并希望尝试新产品的价格；对于中国人，定制他们能接受的价格。
估算成本：基本款100元人民币，按客户不同的定制要求调整成本价格，不高于200元人民币。
分析竞争者成本：目前市面上没有绝对的竞争者，但中英同步翻译机器的成本50元人民币。
选择定价法：此款“talking watch” 选择成本导向定价法,，以此款产品成本加上一个标准的利润来决定产品的价格，这种方法
利于个性化定制服务的开展。
选定最终价格：每只”talking watch “的标准利润200元人民币，优惠季不低于150元人民币。最终定价基本款每只300元人民币，定制款略有浮动，优惠款250元人民币。
管理广告，销售促进和公共关系
将1年销售期分为6个销售季，根据第一个销售季的市场反馈，及时调整广告实施和销售促进方案，也需每季加强公共关系，增强品牌形象和产品反馈调查活动，及时和顾客做好售前售后的沟通服务。
第五步 实施计划
按照我们的战略计划，我们将制定我们的战术计划并实施。
首先，我们会建立属于我们自己的门户网站。为了降低成本，我们选择的是搜索引擎优化（SEO）的方法来推广我们的网站。那么怎么才能让更多的用户在第一时间找到你？针对这个问题我们做了以下分析