文档介绍：康宁产品介绍及销售演练
重大疾病医疗手术费举例
重大疾病
费用说明
平均费用
心肌梗塞
早期发现12万，血管复通手术5万元以上
4万
冠状动脉旁路手术
一条桥5万，两条桥10万
脑中风
5万以上
8万症患者！
全国每年新增癌症患者140万人
全国有1亿6000万人患高血压
全国有近6000万人患糖尿病
全世界75%的肝炎患者在中国
病魔防不胜防
世界卫生组织统计：
关于恶性肿瘤：
三分之一可以预防
三分之一可以治愈
三分之一经过治疗可以延长生命
医疗技术的发展
大部分器官移植三年存活率达90%以上
45岁以下患大病者，术后75%可存活三年以上甚至更久
早期癌症患者，54%在术后可存活5年以上
生物基因工程的发展
………
不幸中的幸运： 大部分的疾病确诊后，都可以治疗！
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上
大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上
早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年以上。
高额的治疗成本 带来生存希望的同时也带来的财务伤害
市场需求分析
摘自钱江晚报：2005年8月8日
疾病并不可怕， 可怕的是——
庞大的医疗费
随着我国保障体系的改革,尤其是医疗制度改革的深入，大病保障已现实地摆在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的原则是“低水平、广覆盖”，只能保障基本的健康水平。
医改情况介绍－费用缴纳
用人单位按职工年均工资的8％，
个人按年均工资的2％。
医改情况介绍－个人帐户
1）在职人员个人帐户资金为个人缴费的全部和单位缴费的一部分，具体划入比例为：
％；
36周岁－％；
％。
（均包括2％的个人缴费部分）
2）退休人员个人帐户的资金来源为：
参保单位缴纳的基本费中每年划入360元，
参保单位按定额标准缴纳的200元医疗启动金
全额划入，合计全年每人计入560元。
医改情况介绍－个人帐户
医改情况介绍－报销额度
1）住院医疗费用采取：
“确定起付线和封顶线，两线之间的费用累加分段按比例支付”的办法。起付线以下的费用，统筹基金不予支付，参保人员可用个人帐户实际结余资金支付，封顶线以上自己承担。
医改情况介绍－报销额度
2）起付线至封顶线之间的报销额度，按下列标准结算：
0－ 5000元的部分，
在职人员、退休人员的费用分别按75％和80％给付；
5000－10000元的部分，
在职人员、退休人员的费用分别按80％和85％给付；
10000－25000元的部分，
在职人员、退休人员的费用分别按90％和95％给付。
医改情况介绍－起付标准
起付线和封顶线的标准是：
县外特约三级医疗机构起付线为1000元；
县人民医院、中医院起付线为 700元；
中心级医院起付线为 600元；
镇卫生院起付线为 500元。
起付线以上医疗费用的封顶线为25000元
医改情况介绍－自付比例
起付线至封顶线之间的可结算费用，按下列标准结算：
0－ 5000元的部分，
在职人员、退休人员的费用分别按25％及20％自付；
5000－10000元的部分，
在职人员、退休人员的费用分别按20％和15％自付；
10000－25000元的部分，
在职人员、退休人员的费用分别按10％和 5％自付。
医改情况介绍－总体特征
下有底限
上有封顶
保而不包
商业医疗保险 是对社会医疗保险保障范围不足的补充
补充大病统筹保障范围的不足
补充自付额部分
补充封顶线以上部分的医疗费用
补充没有被覆盖人群的保障
康宁终身保险
投保范围：30日以上，70周岁以下，身体健康者
交费期间：趸交、10年、20年
保险期间：终身
保险责任：
重大疾病：按保险金额的3倍赔偿；
身故保障：因疾病或意外导致身故，按保险金额的三倍一次性赔偿；
高残保障：因疾病或意外导致身体高度残疾，按保险金额的三倍一次性赔偿；
20种重大疾病
重大疾病：
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术获造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术
6、终末期肾病
7、多个肢体缺失