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20xx年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文
《20xx年产品销售代理及渠道拓展工作打算范文》,望给大伙儿带来关怀!
前言
经过实行IT资源治理的平台,因此成立某某企业的市场理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道供给售后服务支持。
、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,演讲训练人员,试演,联系协办单位,媒体宣布联
络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联系治理,发函邀请,电话确认,会议提示,会场部署,奖品安排,会场操控,名片、咨询券采集及录入,会后联系工作。
、业务操作流程
报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签署流程,渠道代理商取消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。
、知识交流环境
、产品知识讲座
、产品实行技巧商议会
、产品咨询题及解决方案知识库
、客户体验环境
在企业内部成立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商朝表人员上门或经过网络远程操控体验产品的运转收效。
、技术支持
向客户或代理商供给技术咨询,依据产品技术知识库盘问相关信息,反响和转达咨询题的解决方案,现场或在电话中解决技术咨询题。
、渠道市场治理
为促进产品销售、资本的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防备出现厂家、
渠道、直销人员在市场竞争中产生矛盾,阻拦我企业的业务收入,进而成立优异的渠道治理体
系。
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、明确渠道分工,优化渠道层次结构：
优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为重要定位银牌增值代理商的销量所有计入增值服务商
增值代理商保证质量。
增强增值代理商对客户、行业和项目的定位追踪,提升做单成功率
对不同样种类渠道拟定不同样核查赏罚制度。
对增值服务商成立台阶奖励以增强许诺额治理,并成立物流奖励对增值代理商设产品实行奖,加大项目支持政策倾歪
对二级渠道(代理商)签约,归入渠道治理系统
、细化渠道核查政策,指引渠道健康进展
增值服务商核查销售额、二级渠道建设数目、二级渠道建设质量及平衡度、对二级渠道供货实时率、市场活动等。
代理协议设核查台阶和物流奖励,其余项目成立“年度最正确分销奖”进行核查
增值代理商的核查：整体销售额、中高端产品比率、行业活动等。经过成立“产品实行奖”和“项目合作奖”进行核查
代理商(二级)：核查销售额
、增强渠道的治理、支持及培训,提升代理的踊跃性及销售能力。
1)
拟定严格、科学、合理的价格系统。监控价格序次
,保证代理商利润空间。
2)
区分不同样代理(增值服务商及增值代理商、某某