文档介绍：本文格式为Word版，下载可任意编辑
校园销售策划书
销售是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体气氛的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校内销售策动书，盼望能帮忙到你！
校内销售策动书
本文格式为Word版，下载可任意编辑
校园销售策划书
销售是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体气氛的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校内销售策动书，盼望能帮忙到你！
校内销售策动书
一，行业背景
随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易承受新奇事物并有着强大而稳定消费劲的校内，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们交流沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学****聚会，沟通，休闲的抱负之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰盛了校内生活，还可以有着高文化素养的师生来较高的品味和精神享受。
大学校内是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因而导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校内生活的补充与丰盛，学校师生须要一个便利的休闲娱乐及学****沟通的场所。
二，行业概况分析
通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有无数奶茶店和KTV，市场竞争格外激烈。想要在激烈的竞争中胜出，那么必需发挥自己的优势，树立个性的形象和品牌文化，为顾客发明差别化价值。
三，市场分析
1，校内咖啡厅的优势
(1)便利，场所就设立在学校周边，节约顾客的时间本钱。
(2)环境较为容易，适宜学生，不冗杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校内咖啡厅的劣势
(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
本文格式为Word版，下载可任意编辑
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩充进展。
3，校内咖啡厅的时机
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成****惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校不足新颖有特色咖啡厅。
4，校内咖啡厅的威逼
(1)市场进入本钱较低，简单浮现仿照和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5，消费者分析
校内市场潜在顾客年龄，收入，消费****惯较为单一，主要为学生和老师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，那么长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切须要丰盛。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切须要丰盛，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的挑选。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个须要安宁的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校内的咖啡厅最合适不过。
四，行动方案
1，咖啡厅环境
环境优雅，干净舒服，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，氛围，效劳