文档介绍：ERP沙盘模拟实训报告

南昌工程学院
《ERP沙盘模拟》实训报告
题目水昱集团运营报告
课程名称 ERP沙盘模拟
系资料来决定产品生产的种类与数量。分析市场信息，对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。小组讨论确定方案，CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。制定营销战略，根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。产品研发及市场开拓，根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
在这次经营中，我们将购买厂房改为租用厂房，大大减少了费用，同时我们将产品从利少的P1改为P2和P3，这一次，我们在第一年没有进行贷款，第二年开始通过短贷维持运转，一直能够保持公司运转，没有一次破产。但是因为缺乏生产销售经验，收益不佳。
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第三次开始，我们已经具备保证公司不破产的技术，所以我们将重点转为生产和接单销售，以赚取更多的收益，在各项费用上，我们尽量节省，能花钱的地方都没有投入，这几次的实战，公司运营很轻松。我们的广告费保持着15万，市场从区域开发到国内。
第四次实战，我们借了200万长期贷款，资金主要根据短期为主，长期为辅的原则产品研发上我们第二年生产P2和P3，第三年开始进军P4产品，主攻P2和P3，我们主要市场投入在国内，广告费保持15万不变。
最后一次实战，因为在第二年接单时计算产量失误，导致所接两单都不能按时交货，以至于在这次违约中损失巨大，导致公司没有正常运营的财务支持，而又因为运营状况的不佳导致不可贷款，所以很快公司就面临破产，只能通过股东融资和特别贷款维持生存，所幸到第四年开始，我们慢慢回到了正轨，公司开始可以盈利。
蔡其昱实训内容
我在沙盘模拟中担任的公司角色是生产总监、采购总监。主要负责生产计划和采购计划，作为生产总监，在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在面前，跨越了专业分隔、部门壁垒。充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。公司每一个季度各个产品的研发和生产以及生产所需的原材料采购都在我这里计算策划出，在每一次的经营之前，我罗列出我们的生产方案，和营销相结合，确定最佳生产方案。
周水开实训内容
我在沙盘模拟中担任的公司角色是总裁CEO、财务总监、营销总监、主要负责公司的整体规划、财务支出策略和产品销售策划。作为总裁CEO，规划着公司的产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致。作为财务总监，我操纵着策略表，在沙盘模拟过程中，清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。作为营销总监，模拟企业几年中的市场竞争对抗，我学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
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六、实训小结或体会
本次ERP沙盘模拟融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使我们培养团队精神，全面提升管理能力。同时，使让我们也受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力。在这次 ERP沙盘模拟实训中，我们学到很多，也感悟很多。
一、我们懂得了只有理论知识没有实践是不行的，我们要把我们学的理论知识用运于我们实践之中，在实践中去更好的理解我们的理论知识。银行贷款在公司出现基金短缺时是有利于公司基金周转的，对公司起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于公司来说并不都是坏事，它可以起到杠杆作用。所以我们应该辩证的看待银行贷款，正确的应用各种融资渠道。
二、我们懂得了一个公司的基本运营过程，以及公司内部每个角色的职责。为了让公司更好的发展，我们不仅需要团结合作，还要有一个精明能干的CEO