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露露饮料九七年兰州市场规划营销案例
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露露饮料市场规划营销案例
露露饮料市场营销环境分析
机抽样的原则，在城关区、七里河、安宁区和西固区选择5000家庭，由露露派出公关礼仪人员，向每个家庭赠送2罐露露饮料，并同时将印有有奖竞答的宣传报纸一并送达。
凡来信回答露露有奖竞猜的公众，露露驻兰州办事处将按规定给予奖励，并从中选出500到1000家作为露露信息驿站，希望他们每月向露露驻兰州办事处反馈有关露露的信息，并提出合理化建议，对于积极参与这一活动的家庭，露露兰州办事处将给予不同形式的奖励。
本期主推活动之二：
找寻露露行动
目标公众：兰州市民
活动时间：6月1日
活动内容：由露露办事处经过周密策划，事先秘密地将露露产品或获得奖单分别藏于兰州市几大公园内，然后登报告知公众，让公众去指定方向寻找。
活动意义：兰州市民的活动场所较少，夏季假日里，公园是人们最喜欢去的地方。在公园里举办活动，能够吸引社会公众的广泛
关注和参与，拉近露露与社会之间的距离，使社会公众在轻松愉悦的氛围中接受和认可露露。
广告宣传计划
宣传主题：露露口味，清雅高贵
宣传内容：本期宣传的重点在于露露饮料形象的提升，淡化露露杏仁味在一些公众心目中的不良印象。强调露露这种口味是现代人所追求的口味，是清雅高贵的口味。寻找名人喝露露的有关资料，巧妙地加以宣传，制造露露的“名人效应”。广告宣传要突出青年人喝露露显得很潇洒。将露露饮料口味的独一无二性与现代青年追求个性化向结合，暗示喝露露是自我个性在生活中的一种体现。
宣传意义
露露饮料原来的电视广告“露露一到，众口不再难调”着力强调露露的口味好，能调众口，谁都能适应，但实际上许多消费者却不能一下子接受这种口味，尝了一口就不想再喝了，反过来，他又埋怨露露的口感不好。这就是造成广告宣传与实际效应的背离，影响了市场的开拓。
现在，我们将宣传的侧重点放在露露饮料的品味上，告知消费者“喝这种饮料显得“清雅高贵”，能适应这种口味是一种社会时尚。以此来提升露露饮料的原有形象，使消费者从个性，时尚的角度重新认识露露，从而促使消费者产生购买行为。
（一）露露我们生活的朋友
时间：1997年7月——9月
此阶段，露露驻兰州办事处在前一个阶段营销、宣传工作的基础上，将工作重点转移到拉近露露与社会公众之间距离上来。广告宣传中将侧重露露饮料各种功能，让消费者全面了解露露的特点和优点，促使消费者购露露、更多地饮用露露，使露露成为消费者生活中的朋友。
公共促销活动设计
本期主推活动：
兰交会，露露在行动
今年的兰交会，由省政府和市政府联合举办，规格比往年有所提高，参加单位较多，露露集团要借此机会做好营销宣传工作。在兰交会期间，特别设计和包装一支“露露”礼仪宣传队到各交易会场散发宣传品和礼品，并进行现场宣传活动。
广告宣传设计
宣传主题
露露，我们生活的朋友！
宣传内容
媒介选择
兰州晚报、甘肃广播电视报、广播电台精致宣传单。
（一）冬季里，请给露露加把温
时间：1997年10月——12月
本期营销工作的重点在于介绍露露热饮的功能和方法，并针对老年人和男性消费者设计公关活动，吸引和刺激这些目标公众购买和饮用露露。
公关促销活动设计
本期主推活动设计
本期主推活动之一：
重阳节、露露慰问老人行动
目标公众：兰州市60岁以上的老人。
时 间：97年10月10日（重阳节）
活动内容：利用重阳节这一传统节日，露露驻兰州办事处从兰州市的离退休老干部，老知识分子和老工人中选出100位老人，派专人前往他们家中进行慰问，慰问的礼品以露露饮料为主。
活动意义：通过此次活动来扩大露露在老年消费者层中的影响，促使老年购买行为的产生。同时通过系列热饮的宣传及饮露露对老年人健康好处的报道，促使青年人为自己的父母亲、爷爷、奶奶、购买露露。
本期活动主推之二：
露露，出击酒店行动
目标公众：兰州市成年男性公众
时 间：1997年11月22日左右
活动内容：由露露驻兰州办事处选择兰州市有影响的酒店，对在活动所确定的日期里光顾酒店饮用白酒的男性，在就餐期间送露露一罐，并同时散发露露宣传单，以扩大露露在男性消费者群中的影响，诱导他们在饮酒时最好热饮露露，使他们产生“露露——酒友们的好伙伴”的观念。
2、广告宣传计划
（1）宣传主题
冬季里，请给露露加把温！
（2）宣传内容
a．露露热饮功效的宣传。
b．露露热饮方法的宣传。
（3）宣传广告、宣传单、条幅广告
四、露露