文档介绍：♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠ ♠
用友软件传媒出版行业整体策略
用友传媒：白杉
时 间：2004－8－13
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市场策略——预算
－－节目预算
－－全台预算
－－部门预算
－－个人预算
NC 控制预警机制：总体预算控制、分项预算控制
刚性控制、柔性控制
行业分析——广电行业整体方案
行业分析——出版业
出版物的生产是精神产品生产与物质产品生产的结合；
出版物产品市场周期比较短；
出版物销售以寄售（代销）方式为主；
出版物具有版次、印次、装帧等单品属性；
图书的精神价值即内容决定了是否符合读者和市场需求；
出版社印制管理主要采取委外方式；
我国出版业正在进行集团化改革……
行业特点
运营信息链存在断层，缺乏一体化运作能力
库存大量积压；退货率年年攀升
客户管理水平不高，货款难于收回
书刊成本计算难以准确及时
单品核算力不从心
集团信息化管理模式尚未建立，管理粗放 ……
行业分析——出版业
主要问题与管理难点
一、打通各环节信息壁垒，建立一体化运营能力
六、进行单品核算，实现精细管理
二、把握市场需求，降低库存积压
三、控制订添货需求，降低退货率
四、提高客户管理水平，及时收回货款
五、及时获取数据，准确核算成本
七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升出版集团管理水平…
行业分析——出版业
用友出版ERP应用目标
出版社解决方案
出版社解决方案
行业分析——出版业整体方案
行业分析——报业
两种生产：内容质量与风格的保障；如何准确确定印数，与印厂关系
两个效益
两个市场：如何以准确的市场定位形成特色，如何把握两个市场客户的特点
两次销售：如何扩大发行及提高发行质量，如何提高广告收益
三大收入：客户管理、及时的结算与款项的回笼
三个轮子：如何建立“完整报纸”的经营观
待完善的集团管理模式。。。。
行业特点与管理要点
一、各环节信息畅通，各业务环节与财务协同一体
六、提升发行质量，及时回笼报款
二、及时采集和分析读者与客户信息，做好两个市场
三、及时分析和汇总市场报纸需求，准确确定印数
四、及时获取数据，准确核算成本
五、提高广告客户管理水平，及时收回广告款
七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升报业集团管理水平…
行业分析——报业
用友报业ERP应用目标
行业分析——出版物发行
行业特点与管理要点
1、如何完善连锁经营模式，健全分销体系
2、如何推动出版发行产业链的协同运营
3、如何实现财务业务一体化，进行精细化管理
4、如何建立发行集团财务集中管理模式
……
行业分析——出版物发行
用友出版物发行业ERP应用目标
，完善连锁经营管理；
、网络化运作，使跨区域的发行集团连成一体
,推动出版发行产业链协同运营
，满足精细化管理
，开创集团财务管理新模式
、满足个性化应用……
发行集团或新华书店解决方案
行业分析——发行业整体方案
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市场策略——打造传媒出版行业首选方案供应商
方案策略——行业整合应用平台
产品策略——水品与垂直相结合
服务保障——专业化、本地化
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目录
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协同商务、集中管理——一体化行业解决方案如何实现
基于ERP思想的水平产品
FI（总帐、报表、收付、资金、报帐中心、筹投资、预算、存货核算、财务分析…）
SCM（计划、合同、定单、采购、销售、库存、物流、配送…）
CRM（客户关系管理）
HR （人力资源管理）
OA （办公自动化）
BI（商业智能）……
基于传媒出版业的垂直产品
行业预算、成本管理、内部收费、出版物成本管理、单品管理、出版管理、发行管理……
产品策略
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市场策略——打造传媒出版行业首选方案供应商
方案策略——行业整合应用平台
产品策略——水品与垂直相结合
服务保障——专业化、本地化
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目录
5
协同商务、集中管理——一体化行业解决方案如何实现
专业的行业专家队伍提供管理咨询服务
遍步全国的服务机构提供及时的本地化服务
搭建绿色通道保障客户反馈的快速响应
组建行业客户论坛保障信息交流的顺畅
立足长远的业务策略保障企业信息化战略的持续发展
服务保障
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市场策略——打造传媒出