文档介绍：用友PLM解决方案及价值呈现方法-maojs
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用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
如何进行有效的方案呈现
面对什么对象
呈现什么内容
如何进行呈现
？
方案呈现是售前顾问的必备技能
用友PLM解决方案及价值
10
20
30
40
50
60
产品定义
产品开发
工艺规划
制造
检验
应用
发生错误
修改错误
75%
成本 %
80%
设计对产品质量的影响
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
美元
概念
设计
详细
设计
生产
准备
测试
生产
时间
100X
X
10X
X = 3500美元/
每次修改
修改的成本
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
处理某变更需要
的成本
设计与开发
构建
支持
宣布制造
1X
10X
100X
1000X
资料来源：革新产品开发，Wheelwright and Clark;
Accenture
变更成本与时间
对进入市场的时间的利用情况
投入的成本与生命周期
潜在影响指标 (NPI 核心）
减少损失的销售额： 15% 至 33%
提高产品利润： 10% 至 15%
降低无效成本： 20% 至 30%
降低物料成本： 10% 至 15%
100
80
60
40
20
70%
85%
95%
35%
22%
生命周期成本确定
降低成本的机会
概念设计
详细设计
生产
运用支持
资料来源：DARPA RaDEO Project
PLM 对企业赢利能力的重大影响
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
提高产品利润必须控制零件数量
每一新零件平均固定成本
500- 1000美元
0
设计人员
（产品）
未对零件进行管理而导致的零件数量的无限制的增长
目标曲线
理想曲线
零件数
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
成功的公司拥有更少的零部件种类
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
控制零件数量==控制产品成本
本身价格
采购成本
管理成本
替代成本
库存成本
维护成本
设计成本、工艺成本
工装设计、准备成本
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
认识上的错误
1、PDM 就是图文档管理;
2、PDM就是设计部门用的软件
3、上PDM就是为了ERP集成
4、。。。。。。
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
了解企业研发模式，把握客户需求
产品开发
产品设计
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
痛处讲解—文档管理
大多数电子资料都保存在个人计算机上
没有一套规范的资料查询和检索方式
缺乏严格的访问控制机制，导致没有人愿意将资料与他人进行共享
重用图纸和数据往往建立在个人关系的基础上
电子图纸、底图和蓝图的一致性差
设计签署的效率低下
企业目标：
建立企业集中管理的技术资料库
实现电子化签署和归档控制
实现电子图纸统一打印发放管理
建立电子图档借用机制
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
痛处讲解--零部件管理
零部件数量快速膨胀；
设计重用率低
零件的变更
零件在库存、生产环节数据不准
个性化需求增多，导致大量的变型、改型设计；
没有共享零件库，设计人员查找资料困难。
零件标准化程度不够，出现一物多码现象较多
企业目标：
提升设计重用率
控制零件数量膨胀
控制产品成本
降低库存
方便设计人员间共享资料
用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs
痛处讲解--BOM管理
BOM与技术资料不关联、更改不一致
整机明细、标准件、外购件等汇总工作量较大
设计发生更改时，经常不能有效通知下游环节，导致ERP中BOM数据出现偏差
设计BOM和制造BOM的一致性难以保证
个性化需求多,产品供货品种多；基本型—变型；变型—变型
借用关系非常复杂，大量借用件多层嵌套，更改时很难了解相关影响
采用增减BOM，反查非常困难
例如：
A系列:〉1700
B系列:〉800
C系列:〉60
…
原因：
功率变化
主要部件替换
接口尺寸变化
…
企业目标：
维护独立的变型BOM
进行BOM更改影响分析
基于BOM技术资料组织和更改协同
自动进行BOM整理和汇总
实现良好选装关系管理
建立明确BOM维护流程
在PDM系统中维护BOM
实现基于更改单的BOM数据发放和生