文档介绍：20XX年房地产销售策划方案
销售是创立、沟通与传达价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与
其利益关系人(stakeholder)得益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商
品供给的利益，以知足客户特定需求的过程。现在，就来看看以下关于，主要面向年轻新锐、有自己个性的花费群
体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
：本项目将传统商业行为上升为现代崭新的休
闲商业，力争推进商业房地产市场开发的崭新改革，避开传统商业的竞
争，在一个崭新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
(招商)目标

四、营销阶段
依据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段
工作重点如表8-5所示。
五、项目销售机会及价格
为了更好地在后续营销过程中充分表现整体营销策略和达成目标目标
的实现，综合项目因素资源和营销实行流传因素，结合项目定位，确立以
下销售机会及价格。
(一)项目入市机会及姿态
：依据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份
房交会期间开盘(或20XX年9月)，能够抓住20XX年春天房交会、五一国
际劳动节等机会掀起第一个启动热潮;在国庆节、20XX年秋天房交会、元
旦等重要期间掀起新的销售热潮。
：以全市致使西北地区“财产地产、休闲购物”形象登场，
首创崭新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
：采纳比价法和综合平衡法。
：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，此中起价
为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
：采纳“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段
的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
：“×商×业城财产地产投资商业”是我市首家也是唯一一家
将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“创立崭新休闲购物方式”，提议“投资
财产地产、获得牢固回报”的投资理念。
：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建
筑，交通便利，是北部地区首选的理想商业地产投资环境。
：处于政府规划重点发展地区的核心地区，发展远景好，
购置成本低，增值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
：主要以软性新闻及广告进行崭新“财产投资，牢固回报”
理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
：即项目营销实行的重要期间，宣传媒介以“报
纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形
式。
：为了展现形象，以软性深入挖掘为主，媒介
选择主若是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会
等形式。
房地产营销策划方案要注意什么?
好的计划是成功的一半，只有做好计划才能更好地指导工作的展开，
并且由于有了计划才能在工作展开过程中实时地纠偏最后实现目标。在房
地产行业中先期策划也是至关重要的，一个好的项目要靠优异的前瞻性策
划做导引才能有序地展开，作为国家重点项目房地家产素来以来备受关