文档介绍：-
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智能锁小区活动方案大纲
方案大纲：
一、建立专职小区推广团队；
二、进展小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；
三、进展楼盘分类、评估开发价值，确定进驻时间和传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。〔公司提供模版，当地制作〕
正式进驻小区、接待与产品介绍：
正式进驻小区进展推广、销售，有三种方式可供选择：
〔一〕单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
，此种展架防风、遮阳、避雨、十分结实且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
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3、本卷须知:
3. 1要搞好物业的关系，事前进展公关。
3. 2事中要服从他们的管理。
3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。
3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
〔二〕异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如智能锁与晾衣机、智能锁与净水器、智能锁与保险柜等，其目标顾客一致，销售时间根本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进展推广。
〔三〕与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一地摆放产品宣传资料与样板锁架。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进展产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。〔FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法〕
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的、地址、后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观店面展厅和锁具体验课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵〞，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单、锁芯平安知识、接送时间安排表、业务员的名片等。
扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进展入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫知名字更好。“您好，小姐，我是智能锁的，我有一些资料想给