文档介绍：标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
香水营销推广方案
XXX香水营销推广方案
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
第一章 香水简介
香气最初是埃及人宗教仪赠送
第七章 产品定位
产品：Share香水系列产品
类型：清新果香型
产品自身体现的形象：以清新果香为主调，清新自然，并有各种奇妙的香氛元素组合；充满青春、活力的气息，能释放自身热情，焕发对青春的渴望，体现出时尚、自然、活力，甚至爱情。
品牌定位：高档
价格：89元/10ml
消费者利益：
（1）携带、使用简便
（2）天然、温和，不刺激皮肤
（3）体现青春活力
第八章 产品的SWOT分析
产品的优势：
（1）采用纯植物提取，天然，特别适合学生使用
（2）温和滋润、清淡宜人，适合四季使用
产品的劣势：
（1）产品香味持续时间短
（2）价格稍贵
产品的机会：
（1）新产品，迎合顾客的好奇心理
（2）目标市场追求时尚，消费观念新，易于接受新产品
（3）学生香水市场正在蓬勃发展，还未饱和，易进入
产品的威胁：
（1）新产品，品牌知名度低，不易接受
（2）各种香水品牌的竞争
第九章 竞争者分析
竞争者
产品优势
产品劣势
价格
香奈儿
品牌知名度高；产品经典
产品单一；价格高
720元/50ml
迪奥
品牌知名度高;
产品品种多
香味太浓；
价格较高
650元/50ml
兰蔻
品牌知名度高；
价格较低
香味持续时间短
589元/50ml
第十章 Share果香香水系列
为满足消费者不同的需求，我们设计系列香水，提高对香水市场的占有率。
苹果味 ——Share青苹果女香
前味：小黄瓜、葡萄柚、木兰花
中味：白铃兰、紫罗兰、玫瑰、夜来香
后味：檀香木、黄金木、白琥珀
Share 青苹果女香在香味的呈现上，综了清新的果香以及多种异国花香调，让人就像咬了一口苹果，炎热的夏日感受清新的青苹果，让您在使用香水的同时，也能够感受活跃的生命力。
甜橙味——Share Orang 橙钻魅力淡香水
前味：甜橙
中味：纯净花香、香橙花
后味：檀香、橄榄木、香草
Share Orange 橙钻魅力，这款香水呈现Share Orange橙钻魅力女生的特质，就像橘色所代表的正向意义， 活力、积极与温暖。香水以甜苹果的香味为前味展现清新迷人女性的第一印象。同时，中味结合纯净花香以及香橙花，带来悠闲的品味。最后，基调由檀香、橄榄木以及香草创造出深层的美感，使香调更具层次感。
水蜜桃——Share make me ***蜜桃味香水
前味：鲜果实和蜜桃香氛
中味：白桃味香气
后味：清甜桃果酱的残香
综合桃子，菠萝，西番莲清新香味混合。甘甜、充満新鲜果实的香氛气息，周围的人都会被你的清新所吸引。香水的气味同样甜美诱人，当你闻到这种气味的时候，仿佛刚刚吃过甜甜水蜜桃的满足感觉。
柠檬味——Share柠檬香水
前味：覆盆子、小红莓、柠檬
中味：梨花、紫罗兰
尾香：桧木、水晶琥珀
Share 跟市面上一般的香水不同，它不会埋没你的个性，它不只令你香气怡人，这款柠檬味道的冰淇淋香水，你可以从气味中感受到它的冰爽、清凉、甜美，结合了香浓的奶油，令人忍不住现在就想要咬一口柠檬冰淇淋，让你无时无刻都能享受夏日清甜的滋味，是每一个会宠爱自己的女生都无法抗拒的气味。
产品包装：
针对不同果香香水，设计不同的包装（如：柠檬味香水的瓶身设计成柠檬形状），体现香水的个性化，符合学生群体对个性化的追求。在我们对影响香水购买因素的调查中得知，瓶身设计对消费者购买香水有很大的影响。所以，独特的瓶身设计也是我们产品的卖点之一。
注：由于条件限制，我们无法设计出图片，请老师见谅。
第十一章 分销渠道设计
我们的香水是一款充满青春气息的中高档产品，主要针对人群是在校女学生。
影响分销渠道设计的因素因素：
（1）顾客特性：顾客人数多，小批量购买。
（2）市场特点：市场分散，但销售对象比较单一。
（3）企业特点：企业本身是生产化妆品的企业。
分销渠道的长度：较长
分销渠道的宽度：较宽
第十二章 影响香水购买因素及购买渠道调查
香水购买渠道
影响香水购买因素
第十三章 渠道策略
直接销售渠道：
1、建设自己的网站及论坛。
2、对公司网店