文档介绍：中医养生馆筹划书
中医养生馆筹划书
工程简介：
工程名称：中医养生馆
工程规模：选址在城区，200-300平方米左右的商铺，交通便利，停车方便，周边商业气氛浓厚的环境规模。
工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间到达赢利，3-4年时间收回本钱。〔根据房屋租赁费用核算〕
投资规模
面积：300平方米以上
布局：
前台导诊厅1间
中医专业咨询室、接待室1间
专业养生室：〔2人间〕4间、〔4人间〕2间〔豪华单人间〕2间，
熏蒸药浴室2间。
休闲茶室和产品陈列区1间
人员：
总负责人：1人
专业养生技师：至少12人
前台收费，行政后期，推广：3人
投资本钱
房屋室内精装修：〔 〕万元
购置养生设施设备、家具家电：〔 〕万元
广告宣传、开业庆典、公关促销：〔 〕万元
房屋租金：〔 〕万元/年
人员工资：平均每人3000元/月
养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/元
附件--
养生会馆本钱投入及盈利分析
一、开店本钱分析
〔一〕养生馆装潢投资及综合性配套预算：
装修费用预算     
占投资额15%左右
设备投入预算      
占投资额55%左右
产品种类选购     
占投资额10%左右
产品筹划及促销的预算 
占投资额5%左右
人才投入
占投资额15%左右
〔二〕营业目标与利润：
1．养生馆收入工程：A会员卡销售、B产品销售 、C效劳收入
2．养生馆支出工程：
〔1〕日常损耗〔水、电、电话、维修〕
〔2〕员工福利、薪资
〔3〕产品的采购和库存
〔4〕宣传费、DN单张、公关费
〔5〕固定资产〔包括仪器设备、装修〕折旧〔按2年算〕
〔6〕杂支〔店内管理费用及零星开支〕
〔7〕其他，包括税金等
二、利润分析
按养生馆20个床位，面积约380平方米，固定资产投资 万元。
〔一〕每月支出
支出工程
支出额
分析原那么
日常损耗
800元/月
水电支出
员工福利、薪资
22000元/月
按运营方案配置10人，除业绩外每人平均2200元/月
宣传费、公关费
1000元/月
按每月10人次以朋友式免费体验，本钱投入为50元/次；另加其他宣传支出
〔二〕盈方平衡点
按高附加值的报建效劳行业常规收费，可假定单次每人效劳收费168元/次，单次效劳本钱60元/次〔产品约35元，效劳提成约25元〕，单次效劳毛利为108元/次。
所有开支：800+22000+1000=23800元/月〔除开效劳本钱〕
平均每天开支：23800÷30=793元/天
盈方平衡点：793÷108=7人次/天，即到达销售收入几乎等于全部本钱。
〔三〕收入
假设按养生馆每日效劳人次为12人，单次每人效劳收费为168元，单日理想效劳收入为2023元，每月效劳收入额60480元；
收入单次效劳毛利1296元/天，每月毛利38880元。
三、营业目标确实定
在高附加值的保健效劳行业，设定营业目标时，通常以获利率70%来计算。
案例：预计本养生馆每个月的支出为23800元
营业目标=23800÷=79333元/月就能保证养生馆的正常利润。
比照利润收入，月效劳收入与利润目标差额为79333-60480=18853元，利润目标差额以增加辅助产品销售及提高房间效劳频率解决。
四、营业分配
〔一〕分配原那么
效劳收入与产品销售收入在总收入中的比例，由于效劳收入受空间、设备、员工数量等条件限制，不可能无限制增加，但产品销售却根本不受这些条件的限制。
建议本养生馆遵循6：4的比例，即效劳占6，销售产品占4，销售产品的比例越高，意味着养生馆越赚钱，但是不能无限地提高它的比例，效劳收入的比重下降将会影响效劳质量，将养生馆变成了商场。〔二〕案例分析
假设每月营业目标79333元
效劳收入：79333*60%=47600元。按单次效劳收费168元算，47600÷168÷30=9人次/天，即每天的目标是效劳9人次
产品销售收入：79333*40%=31733元。按每月30天计算，31733元÷30=1058元/天，即每天的销售目标是1058元，基于本会馆主要产品不在辅助销售而是在会员卡，这一销售目标可转移在会员卡销售额上。〔辅助产品销售系列参考工程产品列表〕
五、会员卡销售收入及本钱分析
本会馆主要产品为会员卡和次卡。
〔一〕会员卡
按会员卡平均每张60000元/年，效劳收入平均每月为5000元〔附加增值额度除外〕，平均每日为按效劳收入标准168元/次，每月可享