文档介绍：The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
企业目标规划
企业目标规划：
【如何制订目标规划】：指标；
是全公司统一行动的纲领。
【目标制订的办法】：
MBO法：目标战略分解法，即将董事会目标层层分解
Smart原则：根据可实现度原则，在时间、量化等指标上进行分解
PDCA法：根据过去的目标，进行循环式新目标制订与分解
OKR法：公司给出目标后，员工再进行挑战式目标附加。
中国民营企业的目标现状多为：只制订销售目标，而未制订流程目标、人才目标、财务目标、管理目标。导致企业无论多大，管理都比较脆弱、人才基础弱，导致企业生命周期短。即过分追求挣钱的数量，而未追求内在的强壮程度。
【目标规划相关名词与说明】：
目标制订
1、三级目标与五级目标
保底目标：一个企业的员工降级指标。测算方式有二：量本利平衡后得出的保本临界值、去年销售额正推法后约70%的目标
作用：辞退员工、调岗、修订目标
平衡目标：根据正推法推算而得的目标，是绩效考核的目标（绩效系数通常为40%-120%，均与平衡目标挂钩）
冲刺目标：冠军级别目标，往往比平均完成目标高出20%以上。
作用：分红翻倍、额外定额奖金、团队分红比例奖金
对赌目标：公司与经理人签订的相互对赌目标，往往高于冲刺目标。实现对赌后可获得奖金、物质、股权激励。
特殊奖励目标：可设可不设
2、目标制订的正推法：
今年目标=（过去的销售业绩测算+公司的历史增长率+新人力资源带来的增长+新产品预测销售额）×国家行情系数。
3、目标制订的倒推法：
基于公司的特殊战略（如上市），以此为结果进行倒推。如必须三年后上市，需要通过并购、参股、产业链整合等方式必须达到目标。
4、目标与实际运用
见Mind manager
将公司员工串联起来的核心，是理想而非情感。企业家，一定要关注数据。将理想进行分解，变成可实现的目标，这是最值钱的。
企业利润理解
企业利润，有以下类型：
纯利润：指扣除所有成本但未上交企业所得税的利润
税后利润：指上交完企业所得税后的净利润
市值利润：指没有分配利润，但对股票增值带来的利润。
利润需要思考的问题：
前税后缴：
由于从总体战略上分析，货币永远贬值。所以今天的100万，20年后将进行不低于8-10倍的贬值，即约为20万的实际购买力。从1934年美金定义全球货币时，已明确贬值的倾向。所以，逼迫人员进行经营与投资。
货币贬值的好处在于：如果今天缴的税是1万、20年后由于货币贬值相当于所缴税为20年前的1/10。
利润转向：
指将公司利润直接以股东名义购买信托、养老金、保险等，用于复利增值，从而避开企业所得税与个人所得税的双重税负。
获利投资：
指当公司产生重大现金流利润时，直接进行新项目投资，投资后再进行重叠投资，从而做到前税后缴。
需规避的三宗罪：虚开增值税发票、挪用资金、抽逃个人所得税
企业对成本的认识
企业核心成本有四：
研发成本：如苹果公司采用的办法是：不断的推出别人已经发明的产品提高精致度，增加单品销售额，将研发产品进行分摊。苹果未来的三大走势：可穿戴设备、VR系统、电动汽车。
物流成本：如京东商城与Amazon的办法是：疯狂投资物流。京东商城已经建立10万平方米以上的基地超过20个、投资190亿美金用于物流且推广自动机器人系统，将自身物流成本较普通物流成本节约40%。
管理效率成本：华为的办法是：提高管理效率，重点运用流程+信息化。华为是全球中被华尔街杂志评为：中国唯一拥有世界上主流产品的品牌公司。
人力资源成本：Google的办法是：重点降低人工成本，采用OKR考核+无时间表的上班作风+公司提供一切的生活条件+从岗位制转为角色制+配股。所以，Google目前是世界上人力效率最高的企业。
企业经营的核心，是不断的提高管理效率、降低成本、腾出利润空间、做好优质服务。
总结：通过人性化管理、人才培训与股权激励，提高人力资源效率，而降低人力成本；通过物流建设与物流平台搭建，降低物流成本；通过信息化与流程优化，提高管理效率，降低管理成本；通过爆款营销，降低单个产品研发成本。
市场
市场分类有：
金标市场：最核心利润市场，一般为4-5个，如北上广深等；
蓝标市场：大众利润市场，一般指各省会城市；
绿标市场：有利润但大规模投资易亏损的市场。
在扩张市场时，需要考虑的因素有：
企业成熟度：包含产品成熟、流程成熟、机制成熟、人才成熟
｛企业成功法则｝：
在行业内找一个大哥（没有大哥的行业无法做大）
做管理要有二老师