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面膜微商行业市场研究报告
中国面膜微商市场研究报告
2016年
中国面膜微商市场发展现状
中冠名及赞助多档综艺节目，取得明显的营销效果。
销售
渠道
线下柜台+电视购物+电商平台+微商
旗下品牌
授权
方式
授权：授权书终生授权，销售产品平台一件代发，无
需囤货
非授权：韩束微店平台代理加盟，需要一定代理加盟
费
微商
特点
三级分销模式、人走货清、专业培训、产品专供、价格
统一、对接人固定、线下渠道员工不允许参加微商
来源：公开资料整理。 9
中国面膜微商市场发展现状
中国面膜微商用户研究
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面膜微商用户购买行为分析
微商面膜用户渗透率超过五分之一
调研数据显示，微商用户最近1年主要购买商品品类以衣、食为主，其次是化妆品、、鞋包，%的用户最近1年
有购买微商面膜行为。相比其他品类，微商面膜用户渗透率处于中间水平。
用户最近一年购买微商产品主要品类分布
%
%
% %
% %
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食品服饰化妆品鞋包面膜 3C数码保健品书籍母婴产品
数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=438；
数据仅供参考。 11
面膜微商用户购买行为分析
用户主要受微商独供、微信便捷和优质服务三大要素引导购买
由于目前部分面膜微商为了提升竞争力，产品仅限微商渠道销售，促使了一定用户在微商购买。52%用户表示因为
独供面膜而选择微商购买，也有52%的用户因为微信沟通和支付的便捷性选择微商购买面膜，同时服务好、介绍全
面也是选择微商购买面膜的另一主要原因。
面膜购买渠道也依旧以微信好友和朋友圈为主，占比超过6成，远高于微店、微信群和微信公众号。
最近一年购买微商面膜原因分布
最近一年购买微商面膜渠道分布
有的面膜是微商独供
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微信好友
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微信沟通和支付方便
%
朋友圈
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服务好，介绍全面
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品牌名气大
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微店
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产品效果好
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微信群
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熟人推荐购买
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微信公众号
%
数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=100； 12
面膜微商用户购买行为分析
低频购买用户占多数，花费金额主要集中在300元以上
最近1年通过微商购买面膜的用户中，以购买2-3次的用户居多，占比达56%，仅用户购买过1次用户占12% ；
用户购买微商面膜的花费主要集中在300元以上，占比超4成，平均单次约元，微商面膜价格处于亲民水平。
最近一年购买微商面膜次数分布
最近一年购买微商面膜花费分布
500元以上
%
7次以上
301-500元
%
%
%
4-6次
201-300元
%
%
2-3次
101-200元
%
%
1次
51-100元
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50元以下
%
单次购买价格
平均一年花费279元
平均一年购买次
约元/次
数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=100；
数据仅供参考。 13
面膜微商用户购买行为分析
超半数面膜购买者愿继续在微商购买
最近1年在微商购买过面膜的用户中超半数用户愿继续在微商购买，继续购买意愿较强。Top3主要驱动原因是面膜
使用效果好、价格合理和相信朋友推荐，由此可见，口碑效应在微商面膜的发展中尤为重要。
未来继续通过微商购买面膜意愿
未来继续购买微商面膜主要原因分布
绝对不会再买
%
面膜使用效果好
%
非常可能
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价格合理，性价比高
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相信朋友口碑推荐
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产品介绍有针对性，服务好
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有可能
%
给我普及了更多护肤知识
%
想继续尝试更多种类
%
数据来源：基于很快公众号进行问卷样本收集，N=90；
数据仅供参考。 14
微商面膜用户基本属性
18-30岁、三四线以下城市人群为微商面膜主要用户群
调研数据显示，微商面膜购买者女性比重略高于男性，但随着男性用户群的教育，性别差距正在缩小。用户年龄主要集中在18-35岁，占比高达74%，属于年轻爱美一族。城市分布方面，三四线及以下用户占比超半数。
女性
56%
38% 36%
6%
8% 12%
18岁以下 18-24岁 25-30岁