文档介绍：四、竞争对手分析
在现在科学与技术迅猛发展的今天，许多疾病不再可怕，有了更多有效的治 疗方法，药物的发展也不容小觑。现在各个行业如雨后春笋一般茁壮成长，各个 行业之间的竞争也愈演愈烈。有竞争才会有创新，有竞争才会有突破。
有这样一个不被 葡萄球菌、甲、乙型溶血性链球菌、肺炎球菌、流感杆菌均有一定的抑制作用。 处方药、基本药物、医保工伤用药。
优势和劣势
优势：首先，它和感冒灵同为颗粒状感冒药，在病发的时候，用法符合中国 传统的治感冒的方法，可以用开水冲泡服用，这样既可以把药喝下去，又可以喝 到很多的开水，所谓感冒了多喝水，正好符合这一中国人的****俗。其次，从它的 主要成分来看，它属于是一种纯中药制剂，这就说明它这个颗粒副作用很小也可 能没有副作用，这一点比较符合人们的购买要求。最后，连花清瘟颗粒是处方药， 也就是说必须经过医生开过要放之后才可以到指定地点去购买，由国家监管发售 的，这个特点表明了特它种药品的安全性。
劣势：首先，它需要冲泡服用，这就使得它对于一些只追求方便的患者不受 喜欢，尤其是当代大学生，追求方便快捷的感冒治疗方法的人数居多，随意很多 人可能不选择这个药品。其次，它是纯中药的感冒药，难免味道会比较偏苦，疗 效也不会太快。最后，它是处方药，这就使得它的购买流程更繁琐复杂了，现代 人的快节奏生活可能这种药品的售卖并不为广大人民所接受，也使得它的销量更 少。
2、白加黑
优势与劣势
优势：（1）白加黑产品“历史悠久”，品牌知晓度高。从1995年产品上市 以来至今已有15个年头，在消费者心中已成为“老字号”产品，其品牌也是人 们公认的质量的同义语。
（2） 生产设备及生产工艺先进。白加黑的生产厂家是东盛集团旗下的盖天力 制药有限公司生产的，专业技术人员531人占地面积18630平方米，符合GMP 要求的厂房面积达7500平方米，各类设备200台（套）。
（3） 注重科研和新工艺的研究与开发。东盛集团十分注重科研事业，每年都 投资数千万元用于科研开发和技术改进。而白加黑是其重点开发和打造的产品， 质量和信誉值得信赖。
（4） 白加黑独特的创意。其产品概念鲜明，白片与黑片的概念让消费者感觉 新奇。消费者购买时大多都有求新求异的心理，具有这种消费心理的顾客一般比 较注重产品的品牌、质量、功能、包装、效果等，白加黑无论从品牌还是宣传上 都满足了顾客的求新求异心理。
劣势：（1）白加黑不良反应的报道，使其信任度下降。每种药品都有其不 良反应，这是无可避免的，但是一般药物的不良反应都是轻微的，而据报道白加
黑可导致血常规异常和过敏性休克，危及生命。去年三月英国媒体曝出，69种 常用的非处方类儿童感冒药和咳嗽药可能带来副作用，甚至会有致命风险，由此 引发了一场对药物的信任危机。此次事件还波及到中国，2009年3月11日，某 知名门户网站开展了 “你是否信任白加黑、新康泰克等品牌药品”的调查。截至 当天18时，有近万人参与调查，%的人表示“不信任”，%的网民 表示“不会继续购买这些感冒药”。与此同时，北京、上海等城市各大医院也频 频接到咨询电话，不少市民产生恐慌，询问感冒药到底有没有严重副作用。
产品忠诚度与知晓度不匹配。白加黑的广告做得很响，知晓度很高，而 由于在白加黑上市前像三九感冒灵、康泰克、感冒通等知