文档介绍：windsrock Ray Yan July 3, 2013
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形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等.
延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益,包括运送(货期）、安装、维修、保证、技术支持、培训等在消费领域给予消费者的好处.
2。 价格
价格是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
价格包括产品定位,产品价格,价格格局，价格体系,价格管控,定价方法，定价策略。
产品定位是产品定价的基础,有高端、中端和低端之分。
windsrock Ray Yan July 3, 2013
产品价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件.
价格格局与产品定位相关,形成一级市场,二级市场，三级市场，有相应的价格区间。
价格体系是企业所有产品的价格组成,包括常规产品,特殊产品,高端产品的价格,通过价格将不同类型的产品区分出来。
价格管控是具体价格的管理机制,包括价格信息的分管，价格权限，合同价格审核,特价审批。
定价方法包括：1、成本导向定价法（成本加成定价法,目标定价法）;
2。竞争导向定价法（通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法);
３、需求导向定价法。
ﻩ 定价策略包括：1、新产品定价策略；2、商品阶段定价策略 不同的时期定制不同的价格（新品导入期、成长期、成熟期、衰退期); 3、折扣价格策略(现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让) 4、心理定价策略（常见的有声望定价、尾数定价);5、相关商品价格策略(根据市场相类似的定价);6、地理定价策略(原产地定价、统一交货定价、分区定价、运费免收定价）
价格可以延伸为产品的价值体系，整个价值体系包括以下内容：
1。 产品的功能
30％
2. 产品外观
6％
３。 产品操作
７%
windsrock Ray Yan July 3, 2013
4。 产品质量
２０%
５．产品品牌
８%
6。产品服务
９%
7。 产品价格
1６%
8。 附加功能及附件
4%
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
渠道的起点是生产者,终点是消费者,是产品送达目标市场的方式，主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。
分销渠道又称营销渠道可以根据主导成员的不同,分成-—以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道。按照渠道的长度可以分为一级渠道,二级渠道，三级渠道。
储存设施、运输设施、存货控制是与产品的仓储物流相关的内容。
在工业品领域，渠道延伸为销售模式,主要包括直销、代理、和直销＋代理这三种方式。评价渠道涉及渠道的长度、宽度和广度．
。4促销
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素.
windsrock Ray Yan July 3, 2013
促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,包括促销手段，促销管理,效果评估.
促销手段包括：1．代金券，或折扣券;2。附加交易;;4。 “回扣”式促销;５、抽奖促销;６、派发“小样”；７、 现场演示；8、有奖竞赛；9、礼品;1０、购物消费卡;11、批量折让；
促销管理包括:人员管理,经销商管理,窜货控制,促销预算，经费控制。
效果评估包括：1、活动所设定目标的达成; 2、活动对销售的影响; 3、活动的利润评估；4、品牌价值的建立； ５、结果分析：统计、分析、诊断;
６、信息反馈
在工业品领域,促销可以延伸为市场推广，