文档介绍：集美郡阶段传播策略
南宁华坤公司
首先回顾一下,我们前期的营销目的:
形成以城中区及主流城区高端客群对我项目的强势关注,带动本区域热情及提高他们的价格弹性,提升项目的价值平台,取代河东中端产品,市场形象走华林郡邸路线,产品走河东高端,价格比河东均价稍高,实现错位营销。
前期执行策略分析
市场策略
以主城市场为核心市场定位,开拓主城中心区改善型客群的支持力,刺激本区域的需求潜力,实现良性的价值牵引,进入合理的项目纵深发展周期。
拉伸价值平台,为项目后期价格提升创造条件。
竞争策略
以取代性产品为定位,以市中心及河东新区高宜居的改善型产品为营造氛围,立足于取代河东区、老城中心区进行竞争划分立足点。
提前给市场一个定位,离价格拼杀的市场远一点。
项目的定位向“终极型取代性居所”靠拢,试图取代河东中端产品,价格居中偏上,实现错位营销。但实际上我们采取的手段非常有限,除了“送房活动”的营造,我们并没有对项目的价值进行延伸,这导致了市场对我们项目的认知还很有限,他们只知道我们相对于同区域其他项目要好,但却不知道好在哪里?
客户买我们的产品,但我们不知道他们为什么买?
整体上
我们来分析前期项目几个基本层面呈现出来的结果
目前的产品面,基本有了展示功能,但横向市场比较,只介于基本合格水平,如现场的印象尺度、细节展示面的精细化、西班牙风格的风情感与细节感触力等都没能得到一个良好的呈现。
产品展示面分析
产品展示面——华展华园销售中心