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述职报告 -述职报告
述职报告范文 -述职报告
一，7年的工作
1. 从一个只会铺货的毛头小伙子到一个得到经销商信任并且受到市场上二批和大小客户都尊经的老业务员
首先，
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一，7年的工作
1. 从一个只会铺货的毛头小伙子到一个得到经销商信任并且受到市场上二批和大小客户都尊经的老业务员
首先，我向大家汇报一下我的工作经验,我01年11月进入娃哈哈的,进公司的第一天跟大家一样就是铺货,并且是铺新品特别绿茶和特别冰红茶,在11月下旬,天气已很冷了,我们硬生生的把经销商的疑难库存给歼灭掉了,我以铺货第一的成果获的了领导的认可并得到了下县单独管理市场的实习机会，3个月就晋升为滑县客户经理,到滑县时滑县还是个200多万的小市场,当时从上到下的口号是能保不负就不错了,我在滑县1年半,年底做到了325万,增长了15个百分点,并且绿茶已占距第一品牌的位置,03年10月我被调到了现在的所在地汤阴，从接手的205万做到了08年11个月的950万,已经翻了两翻
2工作中的得与失
, 想当时去了汤阴,一到任,老的经销商冲货冲惯了,也不情愿做市场,年底一算帐,一年到头也不赚个钱,报证金也不愿打,你想一想,客户赚钱他能不打吗?无耐之下找了现在的经销商,从第一次的订货会收款8万元现金加白条,到今日的当场250万现金的真金白银,从接手的3个特约二批到今日的13个特约二批和一个开户二批,从当时的205万到现在的950万,这中间充溢了多数的艰辛和困难,我是一步一步挺过来的
刚到汤阴市场时,市场上娃哈哈水都见不到几瓶,老经销商1010箱水堵在仓库卖不出去,还成了疑难问题,我都是把水当赠品给赠下去的,第一年我以听非做为突破口,打破了市场只卖雪碧的格局,当年听非突破6500箱的大关,大大提震了新经销商的信念,接着起先调整网络结构,说实在的,现在的特约二批有8成都是当年各个区域的倒货大王,我跟他们是不打不相识,也是经过了多数个回合的斗争,软硬间施,最终一个个服服帖帖的做了我们特约二批,并且现在的二批对娃哈哈也都有了肯定的感情,,只要你倒一次货,再给我考验半年，.,关于网络构建已全部调整到位,,中非强势,奶,水,茶类都一般,不强但也不差,总体较平衡,这主要与我的性格特点和市场基础有关,这市场卖啥也不是我