文档介绍：农产品直播运营的可行路径探讨
摘 要:淘宝直播作为电商行业的流量主阵地,成为农产品销售的一个最佳渠道。结合淘宝直播平台,特别是其“主播+县长+明星”直播脱贫模式,总结了农产品直播运营的可行性路径。
关键词:农产品;直播农产品直播运营的可行路径探讨
摘 要:淘宝直播作为电商行业的流量主阵地,成为农产品销售的一个最佳渠道。结合淘宝直播平台,特别是其“主播+县长+明星”直播脱贫模式,总结了农产品直播运营的可行性路径。
关键词:农产品;直播;农村淘宝
文章编号:1004-7026(2019)22-0056-02 中国图书分类号:; 文献标志码:A
1 研究背景
随着移动互联网和5G商用,我国进入了全民直播时代。直播已经是人们获取外界信息的重要方式之一,其具有的跨空间性、互动性和真实性,使其飞速成为网络营销的宠儿。
传统网络营销模式,通常采取“软文+图片”或“渠道广告”的办法,虽然节省成本,但信誉普遍较低,很容易被当作垃圾广告或骗子,在农产品推广方面存在地域和空间的壁垒[1]。
直播营销的出现,打破了这一困境。从农产品生长到收获的直播过程,给观看者带来极大的参与感,从而激发其潜在购买欲望。在当前社会对农药、化肥泛滥的恐慌下,直面农产品生长环境和生产过程,可以在最大程度上消除观众的安全顾虑。
因此,农产品网络直播营销,将凭借高传播性、高信赖性、高保真性等特点,迅速占领农产品营销风口,为偏僻地区和受时令影响较大的农业生产带去最大的流量红利和潜在机遇。面对这样的机遇,如果能有效结合平台、主播及当地政府的力量,将实现农产品直播运营的效益最大化[2]。
2 选择有效的直播平台
交易属性带来优质流量
淘宝直播具有天生的交易属性,是众多直播平台中带货能力最强的平台。淘宝平台的流量非常精准,其消费者已经具有消费意识及消费目标。
***槛不高
相比于抖音、斗鱼等泛娱樂属性的直播平台,淘宝直播平台对主播形象和个人才艺没有限制。淘宝直播的门槛不高,主播相当于导购,只要产品讲解到位,消费者就愿意买单。对农产品直播来说,消费者更愿意看到一个真实、自然且对农产品十分了解的主播。
配套体系完善
农村淘宝基于淘宝平台及其背后的阿里系电商生态。当农产品在上行路线中遇到金融、支付及物流配送等方面的问题时,平台可以提供条件予以解决。
3 协同平台、明星及政府
网络直播营销潜力巨大,但也面临一个窘境,那就是直播间无人的风险。这种风险取决于平台推荐算法、观众兴趣和直播质量。基于这3方面的问题,又诞生了“三驾马车”协同拉动的战略。所谓“三驾马车”,即平台造势、明星效应及政府号召。
平台造势,连接资源
2014年阿里提出乡村战略后,其他电商平台纷纷投入基层,先后在各县、乡(镇)、村建立了“阿里村淘”“京东村淘”等服务点。2017年国家开展“精准扶贫”工作,各地政府与电商平台进一步深化合作,很快形成了网罗当地农产品、放射性覆盖的“五位一体孵化基地”。在农产品溯源、生产、加工、宣传和销售等层面,形成了一整套合作体系