文档介绍：广东中原地产代理公司
2011年6月13日
规划设计方案评价分享
用地勘测
方案设计
施工
施工图设计
竣工验收
可行性研究
立项
前期策划
定位、物业发展建议
营销执行策划
开盘筹备
销售执行
执行与调整
设计任务书
方案评标
规划设计沟通
设计细部沟通
平面设计沟通
展示沟通
定位检测
总平面布局
户型分布
户型设计
规划设计方案评价内容
规划设计方案评价(评标)
规划设计方案沟通(修改方向建议)
规划设计方案解读与营销应用
规划设计方案评价应用范围
PART1:评价理论基础—营销价值最大化
价值奥林匹克论
更快,更高,更强(不留尾)
价值提升
价值实现
生理需求
安全需求
情感需求
尊重需求
自我实现
马斯洛需求理论
营销价值
客户感知价值
=
生活方式
舒适度
第一层面
第二层面
第一层面:占有资源越多,舒适度越高
奢侈需求超量占有
舒适需求大空间、健康环境、感官舒适
健康需求独立空间、健康环境
基本需求独立空间
低
高
空间、阳光、空气、景观、视野
空间、朝向、通风、采光、景观、视野
舒适度常规衡量标准:
朝向:南>东>北>西
通风:通透>不通透
景观:自然类型景观>人工类型景观
大尺度景观>小尺度景观
采光:高楼层>低楼层
开阔>不开阔
视野:开阔>不开阔
远距>近距
空间:大>小