文档介绍：化肥销售实****总结
化肥销售实****总结是对过去实****工作的一次全面总结，下面为大家提供化
肥销售实****总结，欢迎阅读!
化肥销售实****总结1
经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：
一、这一阶段主要工作：
了解各乡镇种植结构以****总结3
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。
我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作
情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学****与进步的舞台，感
谢你们对我的关照 ! 半年来，我学****了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩
的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上
半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很
忙碌，总觉得工作情绪有些压抑 ! 时常反省自己，总想去多做些什么能否对提
升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己
这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身
各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理
和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促
销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把
工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，
特别是做好无节造节的
文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合
地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需
求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库
存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、
组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理
主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，
按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一
项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有
了底 ! 基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱
了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙
中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白
了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形
之下的责任心是如何重要。
二市场销售工作现状
制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时
段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的****惯，
进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为
衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的
目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任
务，并及时总结经验的可