文档介绍：五粮液白酒业市场分析状况
目 录
一、概述
二、白酒业市场分析
四、开展前景展望
五、结束语
一、概 述
白酒行业给人的第一印象就是这是一个暴利的行业， 但是在近10年中，中国白酒业经历要是借助品牌的影响力，通过“低本钱扩张〞进行并购重组，企业资产得到迅速膨胀。如果不是借助品牌的影响力实现并购重组，只靠企业自我积累的滚动开展，是不可能获得这样高速度的。
〔三〕五粮液在品牌大战中的大获全胜
以下是五粮液广告投入和销售量的数据：
在这里我们设y为销售量，x为广告投入，我们利用回归方程来分析，得出如下结果
〔三〕五粮液在品牌大战中的大获全胜
由输出结果可以看到：
Adjust R Square= F=
常数项:t= 变量x:t= Y=+
〔三〕五粮液在品牌大战中的大获全胜
计算D-W统计量，得出D-W=，说明不存在自相关。
方程的解析度较高，可以较好地说明广告投入和销售量的正比关系。即随着广告投入的增加，销售量增加。趋势方程和曲线如以下图所示：
〔三〕五粮液在品牌大战中的大获全胜
据统计：2000年6月份以后就已经出现了供不应求的紧缺状况。同时，五粮液酒销售市场行情的转变，拉动了整个系列酒产品的销售，这是与当年的广告的大量投入分不开的。
〔四〕五粮液打造品牌的策略
1、对外方面
随着五粮液集团的广告运做越来越专业和正规，对广告监测提出了更高的要求。五粮液集团在2001年11月向各广告监测公司招标其2001年广告监测工程。
为了维护品牌，五粮液股份有专门的打假办负责人和当地管理部门来共同鉴定，维护品牌的纯粹，挽回经济损失。
〔四〕五粮液打造品牌的策略
〔二〕对内方面
广告对品牌的提升是关键环节，同时五粮液也注意对品牌的开展与管理。
中国参加WTO 后，市场竞争必然更加剧烈，五粮液已经走出了一条具有五粮液特色的厂商联合开发新品牌的成功道路。突出和打造重点品牌，完善品牌结构 。
五粮液公司的地区联合品牌策略的运作模式，五粮液依靠这种品牌繁殖，降低了白酒行业的进入门槛，创造了品牌经营的“新模式〞，并一举成为中国白酒的老大。
四、开展前景展望
〔一〕消费需求趋稳
虽然白酒的消费量逐年减少，但白酒目前仍是我国城市居民生活中不可替代的消费品,而对2001年全国大中型商场的消费调查也得出了白酒消费量趋于稳定的结论。
五粮液目前的市场份额仍然偏小，以产量计算，2001年全国白酒总产量420万吨，五粮液产量16万吨，％，未来开展的空间仍较大。
四、开展前景展望
〔二〕入世影响不大
1、从进口来看,由于白酒是我国的传统行业,与世界酒类的关联度较小,有中国特色的白酒市场在入世后不会受到很大影响。
2、从出口看,白酒是我国酒业中传统的出口品种,但近年来出口量起伏不定。
四、开展前景展望
〔三〕五粮液销售量的预测
用时间序列分析法来推测五粮液的销量
用时间序列分析法来推测五粮液的销量
由输出结果可以看到：
Adjust R Square= F=
常数项:t= 变量x:t= y = +
四、开展前景展望
由图可去点99下和01下半年的歧义点，得出趋势方程：y = + ，R2 = ，有较好的解析度。如果预测2002年下半年的销量，那么x=11，y=，回测99下为x=5，y=，01下为x=9，y=。
四、开展前景展望
〔四〕广告投入预测
根据销售量趋势方程：y = + 。因此，，代入广告投入与销售量关系曲线：Y=+
可得2002年广告投入预测值为x=
四、开展前景展望
综合来看，虽然2002年五粮液面临着业绩下滑的压力，但导致业绩下滑的因素来源于税收政策的调整，并不是公司自身经营状况的恶化，相反，公司的经营状况依然保持良好。行业的开展趋势以及自身拥有的诸多优势，决定了五粮液的白酒业务仍有相当大的开展空间。目前的业绩下滑