文档介绍：网络营销方案筹划
网络营销方案
随着互联网的开展网络营销被各大公司所重视，也是推广公司品牌知名度的最有利策略；网络营销整体筹划答题思考方向是：产品性质，网络特性，整体营销考虑，网络创意营销，网上推广技巧等；网络营销策略是多层次的，每当初在广告牌上留联系 的目的是让客户尽量快、尽量多、尽量方便地联系到自己，但 号码和网站网址相比，显得技低一筹了。网站图文并茂，实时互动，信息量大，网址恒久不变，容易联想，易于记住，所以美国企业一旦发现网站网址的优点后，就马上用它来取代 号码拿来宣传了。
网络的优势
网络营销所依托的主要是网上信息的传递、扩散，对接，从中去捕捉商机。商务网站的大型平台，可以让客户自主的、有选择的、能动的去实现买、卖双方的最短路径连接和最快速度成交。不仅如此，在网络营销中还可以主动的、智能化的进行客户分析、客户跟踪和进行客户关系管理。因此，网络营销的效果、功能和作用都是直复营销无法比较的 。
网络营销的优势
风险可控
性高
有据可测
灵活
平等
六、搜索引擎优化与维护方案
搜索引擎优化
是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程. 搜索引擎优化也是一种科学的开展观和方法论，它随着搜索引擎的开展而开展, 同时也促进了搜索引擎的开展。
同时，随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规那么，每次算法上的改变都会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山，而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量。所以每次搜索引擎算法的改变都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑。
七、搜索引擎营销具体推广策略与方式
付费方式
CPT
CPC
CPM
CPV
八、网络广告投放筹划与媒体选者 效果提升及跟踪
准确的网络营销售投资回报率
=
广告主所需要的网络营销效果
网络营销的投入费用
广告主所需要的网络营销效果可能是：
获得销售额
或利润
直接询盘
在线咨询
在线购置
在线注册用户
获得的访问
效果值
媒体选择
搜索引擎
信息发布
网络广告
网络公关
病毒性营销
资源合作
网站联盟
无线营销
Email营销
沟 通
网络的及时性及互动性，为不同地区，空间的客户效劳，所以在沟通的渠道上也要满足客户的需求，提供不同类型，不同方式，不同作用的沟通方式。
九、网站运营维护 网络营销效果跟踪及改进
关键词的数据
关键词流量的数据
投放平台的数据
改进的报告
优化的报告
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；
后续产品和效劳分析：后续产品的开发，效劳的情况反响分析；
价格分析：价格如何，合理性等。
十、网站运营人员的培训
最根本的三门理论课程
课程一：正确认识网络营销
课程二：如何选择与优化最适合企业的网络络营解决方案
课程三：如何把握网络营销时机，根本的 沟通技巧
最根本的实践内容
实战内容一：关注网络营销最新资讯
实战内容二：如何计算网络营销投资回报率
实战内容三：通过数据分析问题，解决网络营销的一般问题
参谋：让网络营销的效果越来越好！
网络营销管理优化
提出这个观点：
企业重视、把握核心重点
+选择优秀效劳商 ＝投资回报最大化
例子：太阳雨鲜花
太阳雨鲜花情况
一家小型路边花店，全国联盟送花，租车送花，夫妻店．．
初入投入情况
初次投入二个平台，
效果反响：
不怎么好， 咨询每天30多个，成交缺乏5个。
客服跟进，发现问题：
投放分时段，分节假日，接待人员缺少培训，不够热情，过程没有监控，没有评估工作，客户没有进行维护，不断开拓市场不断流失客户。
销售前工作
配置专业人员，把握每个咨询客户，专线 、专业的咨询、洽谈人员，对产品知识，业务知识比较熟练
：畅通无阻
详细地址：让客户放心
Mail:国内外，可复制
留言板：简单有效
产品报价：下载报价表
销售中的工作
１〕热情：对每一通 ，都充满热情，表达效劳意识
( 技巧：开场白－提问－解决问题－成交)直