文档介绍：奶茶店营销策划书
国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式老顾客带朋友过来，让
潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。
四）内部环境分析
（一）营销目标和业绩：1,打开市场，提高我们店在这一块的知名度。2,完成每天固定的销售额。3,与客户保持良好的联系。
（二）我们的营销战略在销售额、盈利能力和沟通等目标上的表现如何？
我们的营销战略主要是前期听过宣传，提高知名度，吸引顾客来我们店参观
和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额，能很好的实现盈利，与客户的沟通和交流更是必不可少。
（三）与业内竞争者相比较如何？
首先，优势：我们新店开张，一系列的优惠活动会吸引大批客户，其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣传，并且节省一笔宣传费。
劣势：刚成立的店，客户对我们持有很多怀疑态度，并且有些客户****惯在以前的店消费，很难改变他们的****惯。
（五）店内现有与未来资源
1,公司现有的资源状况如何？
财务：除掉之前的所有费用，还有 3250元可以用来买原料。
资本：店内现有的各种设备。
人员：一个店长，三个店员。
经验：之前在其他店认真的学****过管理和经营的经验。
与供应商和客户的关系：保持一个长久和紧密的合作关系。
2,这些资源在近期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？
财务规模会越来越大，人员也会越来越多，经验会越来越足。但是设备会越来越旧，所以对设备的爱惜和维护是我们应该注意的。
五，swot析
SWOT矩阵
0（机会）
01:现代人越来越重视环保绿色和健康，奶茶止符合这一特点。
02:快餐越来越符合现代人的节奏。
03:市场前景广阔。
T （威胁）
T1:附近奶熊奶茶店的老店竞争力度大。
T2:客户的口味越来越挑剔，对店的要求越来越（Hj o
S （优势）
S1:地理位置好，人流量大。
S2:套餐的品种多，可供选择的种类丰富，卖相和味道好。
S3:新店开张优惠大。
SO利用优势，抓住机会
了解客户需求，定制个性
化的产品。（S2,O2）
加大市场开发的力度
（S1,01, 03
加大宣传力度，提高知名
度（S3,01）
ST战略：利用优势，化解威胁
针对老客户关系营销
（S1,S2,T1）
加快技术进步，开发不
同新产品（S2,S3,T2）
W（劣势）
W1价格较贵。
W2店内费用较少，短期很难雇佣员工。
wOfe略：利用机会，克服弱点加强生产力度，增加产品
线（01,02,W1
争取周边较大企业的支
持和投资（O1,O3,W2
WT战略：撤并收缩，规避风险主动撤退，将店收缩到一个相对实力较强的市场（W1,W2,T1,T2）
六，营销目标
（一）营销目标
：计划在半年内回本，共30000元，加上每个月我们的人工费，每人1000,所以每个月我们至少需要9000做的业绩，平均一下，每天至少300的营业额。
2,完成的时间：计划在半年内