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============================创作及其延
伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；
咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原资料销售(含入口原资料)。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约
为5０00平方米，建筑面积约为2500-３000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有优异销售业绩，上海市里境内）。?
工厂首选和次选地理地址均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念?做小、做精、做好。
做小：追求1∶6．５的友善（脑筋与躯干)，操作2∶８(1∶4)的
加工。?做精：质量控制。?做好：2个方向的服务,即顾客和
分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提升全面
质量。
4、质量目标（指最后查验入库检查状况）?特等品率:１0%;
一等品率：20%;合格品率:１00%。
企业将在运转早期,贯彻ISO9001系统。贯标6个月后，申请多边
认可的认证证书。?三、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
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此中咨询服务为：中小型木制企业(对象）的技术、质量控制和企
业管理顾问以及为有特别需求的顾客供给产品、工艺流程设计。?
四、市场与顾客群解析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：?－-指购买商品或服务，
以知足居住和提升生活质量的人群，其特色是个性化的小量购买,是
我们主要服务对象。1?．２集体顾客--指购买商品或服务，以知足
营业需求的顾客(如饭店、旅店、企业等）和销售需求的经销商(含海
外顾客)。其特色是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。?
.3有特别需求的顾客--指购买服务范围内的，以知足生产组织、质量控制等需求的顾客(个人或企业）。?在企业早期(开业至１8
个月间)的计划销售额为:６5×1８＝1080万元。展望上述三类顾客
群，分别占企业销售总数的:８0％(8６4万元);15%（１６2万元）;
5％（54万元）。?2、顾客需求知足?以必然质量标准的产品和
服务，分别知足三个顾客群的现实和潜藏的需求：?--以个性化的
商品和服务知足单体顾客群中的不同样层次的需要,以整体化销售的方
式知足这一类顾客对有效创建温馨居室和彰显文化品位的潜藏需求。
--以准时化服务知足集体顾客群的需求。
-以有显见收效的方案和策划知足有特别需求顾客的现实需
求。
3、顾客群解析及目标市场展望
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新办企业的三类顾客群中，第二类即集体顾客和第三类即有特别需求的顾客在实质运作中是牢固的,其销售额有足够的上升空间，其原由系由新办企业的倡始人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比率,是由于此中是竞争的热门，参加热门竞争,是实现新办企业运转2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参加这个目标市场的竞争,是提升新办企业向"脑筋型"组织演变速度的最好路子。
第一类(单体顾客群