文档介绍：农电营销策略实施措施分析
摘要:本文通过对农电市场的分析预测,表明农电市场的重点应放在工业用电和城乡居民用电上,针对这一重点,在制定营销策略上提出应加强电网建设、提高供电质量、提高供电可靠性和采取灵活定价、做好优质服务、适度广功能上施加必要的控制措施来保护营销数据的安全 ①增加必要的保护功能在突然断电、程序运行中用户的突然干扰等偶发事故。②对输入系统的数据、代码等都要进行检验,对于不符合要求的数据系统不予通过。③增加必要的限制功能。 (二)建立必要的管理制度 ,建立起网络环境下营销业务应用系统的岗位责任制。按照业务的需求设定上机操作岗位,明确岗位职责和权限,并通过为每个用户进行系统功能的授权落实其责任和权限。 、同时做到不相容职务的分离,各岗位之间要有一定的内部牵制保障。 。
①建立严格的硬件操作规程。 ②制定操作员访问系统的标准操作规程、明确规定各个操作员进人系统后执行程序的顺序、各硬件设备的使用要求、数据文件和程序文件的使用要求以及处理系统偶发事故的操作要求,如设备突然断电的处理、设备的重新启动要求等、同时要制定数据文件的处置标准,对数据文件的名称、保留时间、存放地点、文件重建等事项做出规定,以便统一管理。 ③通过设置软件功能、利用系统提供的功能或人工控制记录等措施对各用户操作系统的所有活动予以记录,并定期由系统主管进行监察和检验及时了解非法用户和有权用户越权使用系统的情况。
三、农电市场营销策略
在市场经济体制下,每一个企业都是市场竞争的直接参与者,都必须接受市场的选择,供电企业也不例外。对与以往长期具有优越感的供电企业来说,新形势下企业自身形象的策划及宣传就显得极为紧迫和重要。因此,供电企业应该根据优质、方便、规范、真诚的服务理念和安全可靠的供电原则,外塑形象,内强素质。以适应电力营销形势,规范电力营销体系。
2003年***成立后,统一了供电企业标志和标准色,以绿色为基准的***标志,透射出电力这一洁净能源的本质,使人感到亲切、清洁、安全,从2004年到2005年甘肃省电力公司每年统一开展一次“青春光明行”优质服务活动,这对于宣传企业形象,提升企业知名度,扩张消费者认同感都具有十分重要的意义。因此,供电企业应加强电力标志形象的宣传,统一使用标志,使国网公司标志象***、联通等标志一样家喻户晓,深入人心,从战略手段上使企业的产品或服务得到社会公众的一致认同而乐于享受。
另一方面,供电企业在内部机构设置上应由过去的生产经营型转化为生产、经营、营销型,根据企业实际健全机构,配齐、配强营销队伍,主动出击,占领市场,增加社会效益和经济效益。
1)产品策略
电能是一种看不见摸不着的特殊商品,其具有不能存储,不能携带,必须通过电网输送的特点,而用电户对电能的要求侧是安全、优质、,我们必须做好以下几点:
(1)加强电网建设,提高供电质量
由于过去整个社会主要以粗放经营为主,电力企业也不例外,所以对电能质量要求不高,电力用户因电能质量问题造成的经