房地产营销策划方案案例.docx

文档介绍：本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 2 —
房地产营销策划方案案例
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场营销计划理论和实践的运作方法，提出"房地产营销计划流程"，他从工程开发初始阶段就数据举行整理，撰写报告，开论证会，完善计划，促使工程告成。
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 4 —
　　第三阶段：工程开发实施阶段
　　跟踪动态市场行情，举行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发举行优劣势分析，进一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略；
　　 开展房地产市场动态调查。
　　深进了解工程所在区域的房地产市场供给、需求状况，价格现状和未来进展趋势，产品类型、销售渠道。
　　 开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析。包括竞争楼盘扫描、替在竞争对手举行可能扫描、供应量分析、竞争对手的产品分析（包括房型、规划、土地、综合配套）、竞争对手的市场定位及趋向、竞争对手的价格基准分析、竞争对手的背景和实力。
　　 举行消费者调查，明确工程的目标客户群。
　　 消费者的二手资料分析
　　 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
　　4 明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路。
　　 类比竞争楼盘调研。包括类比竞争楼盘根本资料、工程户型布局详析、工程规划设计及销售资料、综合评判。
　　 工程市场定位。包括区域定位、主力客户群定位、功能定位、建筑风格定位。
　　根据市场研究分析后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等；明确工程的总体操作思路，首先举行产品分析，其次对本工程的SWOT分析(优劣势分析)，包括工程地块的优势、工程地块的劣势、工程地块的机遇点、工程地块的要挟及困难点。基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略。
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 4 —
　　5 战略分析与规划，包括工程卖点回纳、营销总策略、销售价格总策略、总推案分阶段策略、公关与宣传总策略、营销推广工程的计划（各阶段推广主题计划、各阶段营销分析与总汇、各阶段市场动态分析与对策、各阶段客户总体分析与推盘策略）、渗透式计划、强销计划、促进计划对本工程举行分析。
　　6 最终确定销售渠道选择，包括①自售②代理：
　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司，对工程举行交底，要求各投标代理公司各自提交营销计划报告，组织公司相关人员对《营销计划报告》举行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订《工程参谋服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。如选择专业的物业代理，那么本工程的全程营销计划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。
　　第四阶段：资源整合完善销售所需手续蓄势待发预备销售
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 6 —
　　 完成销售的人员配备，制定销售人员的考核赏赐制度，组织销售培训；
　　 制定销售模式、设计销售组织的架构；
　　 其他物料打定完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告