文档介绍：****有限公司销售部门绩效考评办法
目的
文件编号
密 级
版 本
使用场所
通过绩效考评，明确销售部员工的绩效标准、工作目标和努力方向，确定绩效奖金，提高员工的工作热情。
《业务员月度绩
月度绩效考核表》
进行工作
效考核表》并打分
下月三日
本月二日
***有限公司业务员周度考评程序
文件编号
密 级
版 本
使用场所
上周周六 本周周一 周一至周六
周度工作计划及考评表
文件编号
密 级
版 本
使用场所
姓名： 起止日期：
工作计划要点
日 志
完成情况描述
四
五
主管意见：
主管意见及评分：
六
日
项次
KPI指标
目标值
计算方法
权重
考核部门
考核人
考核得分
备注
自定
审订
核定
1
销售额达成率
实际销售额/计划销售额
20%
销售部财务
部经理
2
销售回款达成率
实际回款/计划回款额
20%
销售部财务
部经理
3
客户开发达成率
客户开发数/计划开发数
20%
销售部财务
部经理
4
销售费用达标率
标准费用/实际费用
10%
销售部财务
部经理
5
其它工作
10%
销售部
部经理
6
周度考评
20%
销售部
部经理
7
总计
100分
100分
100分
100%
\容 项目
预设工作指标
权重
与预设指标相对照的偏差
自我评价
上级评价
其他工作及计 划完成情况
部门：业务员
第二周:
第三周:
第四周:
第五周:
平均分:
周度考评第一周: 自我总结简述：
文件编号
密 级
版 本
使用场所
年月
***有限公司业务员 月度绩效考核表
项次
KPI指标
目标值
计算方法
权重
考核部门
考核人
考核得分
备注
自定
审订
核定
1
销售额达成率
实际销售额/计划销售额
20%
营销中心财务
营销总监
2
销售回款达成率
实际回款/计划回款额
20%
营销中心财务
营销总监
3
客户开发达成率
客户开发数/计划开发数
20%
营销中心财务
营销总监
4
销售费用达标率
标准费用/实际费用
10%
营销中心财务
营销总监
5
其它工作
10%
营销中心技服
营销总监
6
周度考评
20%
营销中心
营销总监
7
总计
100分
100分
100分
100%
\容 项'目\
预设工作指标
权重
与预设指标相对照的偏差
自我评价
上级评价
其他工作及计 划完成情况
第二周:
第三周:
第四周:
第五周:
平均分:
部门: 销售部
周度考评I第一周: 自我总结简述：
文件编号
密 级
版 本
使用场所
年月
***有限公司销售部经理 月目标责任考核评价表
项次
KPI指标
目标值
计算方法
权重
考核部门
考核人
考核得分
备注
自定
审订
核定
1
销售额达成率
实际销售额/计划销售额
20%
总经理
2
销售回款达成率
实际回款/计划回款额
20%
总经理
3
客户开发达成率
客户开发数/计划开发数
20%
总经理
4
销售费用达标率