文档介绍：2022鞋店促销活动方案
鞋店促销活动方案1
一、活动主题
喜迎新春，元旦感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。将来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎
什么是促销呢?全部促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应当到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应当遵循以下几项要求:首先应当将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应当创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最终应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以感受休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢?
首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，许多鞋企的促销活动一般都在节日起先后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就起先了，而且效果特别好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。
其次，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息改变万千，机遇稍纵即逝，谁刚好吸引并捕获到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、惹眼，像20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新颖 的宣扬形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多打算一些新奇终端宣扬品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热忱，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆祥瑞外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆祥瑞。
第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行实力=三流的效果”，可见执行实力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣扬要到位，像奥康20xx年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣扬。活动起先后，销售状况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参加便利。如20xx年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透亮箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参加便利。
促销活动的分类与操作
促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必需要依据市场的状况和零售网点的实际须要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌须要做广告宣扬提升知名度了，而一个专卖店假如每天都有许多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，须要补充新款了。依据区域市场和季节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销
节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为劳碌和促销活动最常见的时候。依据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。
随着市场的改变，促销除有清除库存的性质外，慢慢演化成了一种广告宣扬手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省全部专卖店实行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店运用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到