文档介绍：广告推介策划
1市场分析
市场分析是进行活动策划前必不可少的一项工作。就佳能单反相机在地区的
推广活动来讲，应该对我国整个数码行业的宏观环境和地区的微观环境进行调 查，才能把握整个市场趋向；同时必须对品牌在市场有个准确的定位， 能够把
和，索尼通过在全国各级市场建立数码梦工厂连锁店，对宣传索尼的品牌优
势产生良好的效果。在索尼的销售渠道中，除了采用传统的IT专业渠道、家 电连锁渠道和数码影像文化渠道以外，网络直销也成为索尼销售渠道中重要 的力量，索尼通过在专卖店和零售商那里建立一套系统，实现通过互联网为 客户直接定货、送货和服务指导。
佳能单反相机SWO分析
(1)优势
①佳能，世界成像解决方案的领导者，强大的品牌形象使公司的竞争优势 这有助于提高在新市场的产品达到新的高度。
②多元化提高产生更多的收入机会，佳能下提供三大类，即办公业务部门, 产品消费业务单位和工业界以及其他业务部门。
③新技术支撑佳能的业务，佳能开放式创新日益重要 ，换句话说，创造的
技术使自己的产品脱颖而出，佳能不断加强的关键部件和设备的开发。
④利用部开发和生产能力，带出创新产品，佳能在部开发和生产能力的优
势，推出创新产品。
(2)劣势
①依赖惠普的业务风险增加，佳能是高度依赖于惠普(HPP。佳能的收入
很大一部分是来自对惠普的销售。
②2007年至2009年经营利润持续下降，营业利润率持续下降表明，该公
司没有能够有效地管理其成本结构。
(3)机会
①业务扩展到中国和其他亚洲国家
②崛起在数字相机的需求
③生长在商业数字印刷市场
(4)威胁
①尼康的降价和新产品的关注，尼康是佳能公司最大的竞争对手。 尼康和
佳能存在很大的差距，以兴建达到追赶佳能的产品特色和质量。
②暴露于国外市场，使佳能容易受到外汇波动。佳能承受重大的汇率风险，
因为它是高度依赖海外市场的依赖。
小结
通过以上对当前佳能单反相机市场的调查，以及对佳能单反相机品牌、消费
者和竞争对手等方面的分析，我们可以发现佳能单反相机与其他同类产品相比，
具有自身的独特之处，在地区拥有很大的市场潜力可挖。但同时作为一种高端、 高价设备，也必将面临来自各方面的竞争压力。
在整个活动策划中，最重要的是 要做好佳能单反相机整体形象品牌宣传，使其在目标消费者的心中占有一席之 地。
2推介策略概述
待进行了前期的市场调研之后，为佳能单反相机地区的推广制定一套科学而 详细的市场推广策略是最核心的部分。策略的质量会直接影响后续活动的开展。
推介背景
当前，佳能单反相机在地区作为高端设备出现， 这为完佳能单反相机的推广 提供了机遇。但是，这也同样存在着巨大的挑战，那便是如何转变广大的消费观 念，让他们能够对果醋这种高端设备产生兴趣， 进而使佳能单反相机的品牌和形 象得以更好的树立和推广。
推介目标
本次推介策划通过一系列的活动开展，力争实现下列目标：
(1)初级目标：在本方案的实施时间围，迅速扩大佳能相机的知名度，把产品
性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的上，增加本公司的访问量；
(2)终极目标：寻找准确佳能官方的访问者，特别是关注佳能相机这一产品的 访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
推介时间
本次推介策划活动将于2012年11月20日一2012年1月20日之间开展, 通过2个月的分阶段活动开展，努力完成预先设定的推介目标。
推介地点
由于佳能单反相机是针对市场进行推广， 因此推介地点选择在围，以保证目 标与结果的一致性。
推介方式
当前，网络的宣传已成为不可忽视的一种推广途径。因此，本次佳能单反相 机的推介拟采用网络推广和实地推广相结合的宣传方式。
本着活动开展的科学性和有效性原则，此次推介活动分为前期和后期两个阶 段进行。前期重点是网络推广，最大限度的吸引消费者眼球，转变休闲观念；后 期则重点是实地推广，扩大品牌知名度和影响力。
网络推广活动
(1)活动时间：2012年11月20日一2012年12月20日
(2)活动地点：新浪微博以及红网论坛、淘宝网
(3)活动目的：利用广大消费者比较青睐的论坛和社区，连续三周的循序渐进
的宣传，吸引众多人参与讨论，逐渐让佳能单反相机走进普通大
众。
(4)活动进程：①11月20日—11月27日，以“佳能能做什么”为主题发起活 动。
②11月28日—12月5日，以“佳能无所不能”为主题发起活动。
③12月6日—12月13日，以“佳能无所不能”为主题发起活动。
按照上述活动进程，具体活动开展情况如下：
（一）11月20日—11月27日期间，在新浪微博以及红网论坛、淘宝网论坛上， 发表“佳能能做什么”为