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汽车销售培训总结
汽车销售参谋培训总结
想做一名好的汽车销售参谋，务必要树立以客户为中心，扶助客户解决问题的参谋式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的
4、“逃避痛楚”大于“追求喜悦”
通过学****我熟悉到客户的行为的动机即是：追求喜悦，逃避痛楚。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛楚。客户不会只关切产品本身，客户关切的是产品的利益、好处、价值。他添置你的产品可以拥有什么样的利益与喜悦，制止什么样的麻烦与痛楚。一流的汽车销售参谋卖的是结果好处，二流的汽车销售参谋卖的是成份，三流的汽车销售参谋卖的是价格。
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汽车销售培训总结范文
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在宏大汽车销售人员面前的重要任务，就是要专心学****和借鉴国外的先进理论，专心总结阅历，通过自我学****急速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售人员。本书针对这一市场需求而用心打造，它不仅是汽车销售代表的入门必备教程，也是具有确定工作阅历的汽车销售人员提高自身业务水平以及汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最正确读本。
本书细致介绍和分析了汽车销售代表在销售过程中，务必掌管的销售流程和各种销售技巧，同时借鉴国际上最新的销售理念，针对目前国内汽车销售市场的实际状况，提出了一些实时有效的应对策略。这是一本立足于中国国情，并取材于销售一线的实用培训教材。
首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最强烈的接待。4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力合作及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成片面，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：
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公司汽车4s店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，便当了对经销商的销售管理。公司自4s店成立以来不断对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及修理优势的经销商举行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户供给接济，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场才能，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达成全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关切，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。
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汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一向处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在质疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整操纵市场的价格，对二级网点的价格举行统一操纵，在二级网点与公司之间价格方面举行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面进展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售制止了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级举行了新一轮的价作风整，在将近一个月的时间经销商反映猛烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格操纵过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系弥漫信仰。
二级网点与总代之间关系的维护一向是汽车销售环节中的重要片面，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原那么。二级网点与总代之间关系贯穿直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促