文档介绍：: .
个体工商户 ％
理者
2 经理人员 ％ 7 商业服务业员工 12％
3 私营企业主 ％ 8 产业工人 ％
4 专业技术人员 ％ 9 农业劳动者 56％
5 办事人员 ％ 10 城乡无业、失业、半失 ％
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业者
全市共有各类市场 247 个，其中商品交易市场 233 个，成
交量 亿元／年，过亿元市场 33 个，成交额 亿
元。
三、市场初步接触
四月九日我们对兰州的几个主要商业街进行了了解性调查，
其中调查的地点包括东方红广场（国芳百盛），南关十字（世纪
春天、赛特），张掖路（仁和百货），西关十字（亚欧商厦、永昌
路各商场），经初步调查，了解到以下信息：
第一、以中高档香水为主流。女士香水市场大于男士香水市
场。主要品牌有：CD、第五大道、夏奈尔、AVON、纪梵希、
ADDIDAS、久日等，以国外品牌占大多数。
第 二 、 香 水 规 格 销 售 量 最 好 的 是 30--50ml, 价 格 在
150--300 元左右，100ml 较少人考虑，5--10ml 的假日装香
水亦有很大的吸引力，以满足人们外出度假、经常换香型的需求。
第三、香水的香型，女性大多喜欢柔和、淡雅等接近东方女
性气质的香型，如花香型、果香型等清香类型的；男士则选择木
香型、檀香型等类型。
第四、消费者注重的是香型的选择，其次才是外包装。产品
的出厂日期、产地、和是否为原装，是消费者衡量购买的重要因
素。
第五、有相当一部分消费者选购香水作为礼品赠人。
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第六、销售人员的素质对消费者是否决定购买具有很大的决
定性，过于热情并不是一件好事。
四、调查项目
基于以上对香水市场的认识，我们认为调查项目应包括以下
各方面：
(1)、消费者的性别、年龄、月收入等基本资料。
(2)、消费者对香水的喜好程度、使用频率以及购买香水的主要
动机。
(3)、消费者经常购买的香水的规格以及相对应的合理价位，经
常购买的地点。
(4)、各种广告宣传媒介如电视广告、店面广告、促销活动等对
消费者的影响程度。
(5)、香水的品牌、品质、香型、包装、价格等对消费者的购买
决策的决定性程度。
五、调查表格
注：附在计划书之后。
六、市场调查技术方案
1、调查方法：本次调查将采用判断抽样并结合问卷调查的
方式进行。因为香水消费市场本身的特殊性，我们调查员根据此
次调查的性质和目标，首先进行判断抽样，再进行问卷调查，从
而可以减少调查的盲目性，提高样本的代表性、可靠性。
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本次调查我们将制作 2500 份调查表格，在兰州市的主要商
业中心，采用判断抽样的方法抽取调查样本。为提高样本的代表
性，我们将进行合理的抽样，把抽样范围大体控制在：有中等收
入能力以上、有消费香水能力、年龄在 20--50 周岁、男女性别
比例约 2/3 之内，以提高样本总体的有效性。
2、调查时间：考虑到周六、周日外出逛街、购物的消费者
较多，商场、古货中心等商业闹市区人流量较大