文档介绍：酒店全员营销方案（试行）
为了提升酒店经济效益，激发全体职工的营销意识与竞争意识，本着激
励与拘束、效益与利益相结合的原则，特拟定此营销方案。
一、营销部任务及提成方案
1、总末完成，客房超
额完成任务，也可以计算提成奖；若总任务超额完成，餐饮任务超额完成，客房任务末完成，不可以计算提成奖；若客房、餐饮均超额完成任务，则超额部分按上述比率分客房与餐饮提成。
部门提成的分配方案为：按部门全部职工销售额的比率来分配部门提
成。
比方：部门总任务为12万元，部门完成14万，超2万，，餐
，则部门供给总数为:*+*=+=520元
姓名
销售额
提成比率
提成金额
A
6
6/14=%
460*%=
B
8
8/14=%
460*%=
二、全员营销
以营销部为主导，其余部门配合。全酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的状况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户，全部团队会议定单调致由营销手下单。
一、酒店东管（领班）以上管理人员、总台人员、餐厅收银员、酒水员（总经理除外），营销额统计方法
住宿
a、经过个人营销招徕的团队会议住宿，可以计算营业额。
b、门市散客、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计
算。
c、个人会议团队联系前，要预先预告总经理，不预先预告的，视为客户
自己上门联系的会议团队，不计算提成。
用餐
a、经过个人营销工作招徕的团队会议用餐可以计算营业额。
b、散客用餐、集体用餐、协议单位用餐、宴席用餐不计算营业额，客户
自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。
d、会议团队联系前，要预先预告总经理，不预先预告的视为客户自己上
门联系的会议团队，不计算提成。
备注：
1、一次住宅8间以上的（含8间）为团队。
2、一次住宅5间以上（含5间），使用会议室或用餐的为会议。
3、不住宿，只用会议室和用餐的不算会议团队，不计提成。
4、会议团队洽谈前，要先填“会议(团队）预告单”报总经理。
6、会议团队未预先填写“会议(团队）预告单”的，视为客人自己上门，
不计个人提成。
二、客房部职工营销额统计方法
住宿
a、经过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。
b、散客住宿可计算营业额（但要提前预定）。
c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营
业额。
e、会议团队联系前，要预先预告总经理，不预先预告的视为客户自己上
门联系
用餐
a、经过个人营销工作招徕的会议用餐可以计算营业额。
b、集体宴席、零点用餐可计算营业额（但要提前预定）。
c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。
三、餐饮部职工营销额统计方法
用餐