文档介绍：销售人员销售激励管理办法
第一章总则
第一条为了适应公司公司改制的要求，充分调换销售人员的积极性和创建性,
特拟订本方案,作为公司销售系统薪酬发放标准。
第二条本方案坚持公然、公正、公正与多劳多得取系数，和销售服务员的服务奖金提取系数。根据系数计算片
区经理管理奖金和销售服务员奖金总额，节余部分作为销售员的销售奖
金总额。关于片区经理直接负责地域或配套厂销售工作的,其直接销售部
分按照销售员办理，有关计算公式如下：
片区经理管理奖金＝片区奖金总额×片区经理管理奖金提取系数(％）
销售服务员管理奖金总额＝片区奖金总额×销售服务员奖金提取系数（％）
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销售员奖金总额＝片区奖金总额×（1－经理奖金系数－服务员奖金系数）
第二十条片区销售员奖金直接按照销售员超额工作量提取，按照如下公式计
算：
销售员奖金＝销售员奖金总额×职工超额销售业绩积分
片区总体超额销售业绩积分
第二十一条片区销售服务员的业绩奖金由该服务员的业绩查核结果得分确定,计
算公式如下:
服务员奖金＝服务员奖金总额×职工绩效查核得分
（片区服务员绩效查核得分）
第五章销售费用控制
第二十二条公司对事业部的销售费用总额进行控制。公司与事业部共同确定一
个比率，用以计算各事业部的销售费用总额，财务部据此拟订费用估算
并进行控制。事业部销售费用总额计算公式如下：
事业部销售费用总额＝预计年销售量×销售费用比率
第二十三条事业部将销售费用总额区分为两部分：差旅费和出差补贴、社交费
用。关于差旅费和出差补贴的控制，
批职工出差计划,财务部报销费用。
第二十四条关于社交费用，事业部经过《社交费用标准表》（附表四）进行控制。
事业部将销售片区按照销售难度分为三类，分别规定这三类地域的配套
销售和单机销售的社交费用总额。销售职工在费用总额内的社交费用由
事业部财务部审核控制，在费用总额外的社交费用由事业部总经理审批。
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内容作为绩效查核中一项重要指标予以查核,查核结果将影响到职工的
绩效薪资。
第二十六条公司同时经过直接激励政策控制职工的销售费用使用，关于超标部
分的费用，公司将在年关核算时将相应数额在职工的绩效薪资和奖金中
扣除；关于职工节俭的费用,公司将提取职工费用节俭额的70%作为费用
节俭奖金发放给该职工。
第六章绩效薪资预发规定
第二十七条基于销售职工的年度绩效查核薪资在年关才能计算结果，为了不影
响销售职工的生活水平,公司采用季度预付绩效薪资制度。
第二十八条事业部分别在前三季度末对销售职工的销售额进行统计，并计算该
季度职工的销售额/全年计划销售总额，预付相应的60％全年绩效薪资.
季度预付绩效薪资＝季度销售额×全年绩效薪资总额×60％
全年计划销售总额
第二十九条事业部在年关根据职工的年度绩效查核结果计算职工的年度绩效工
,公司在职工的未来工
资中予以扣除；如果职工的绩效薪资额大于预发绩效薪资额，公司在年
终补发其余部分绩效薪资。
第七章销售回款控制
第三十条公司经过绩效查核控制销售货款回笼。在绩效查核体系中设置销售
回款达成率指标，查核销售职工的应回款任务的达成情况，计算公式如
下：
年度应回款任务达成率＝年内应回款额达成部分
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年内合同应回款额
第三十一条公司经过销售奖金的发放鼓励职工实时达成回款任务。职工只有在
超额回款额大于计划回款额前提下，才能领取全额销售奖金，否则只能
领取等于超额回款额的销售奖金。
第八章违纪办理
第二十八条各片需要严格按照地区销售,不得窜货，一经发现，公司将相应量计
入被窜货地区。
第二十九条销售员上报的有关信息必须正确、
员，一经发现,予以严肃办理，并追究片区经理的连带责