文档介绍：化肥销售年终个人总结范文（通用5篇）
荣耀地参加我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教育下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，最终在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一复合肥，其中48%含量500吨、45%含量150吨，40%含量50吨，考虑到今后的进展方向是高浓度，所以我们主推品种是48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了肯定的成绩。详细的做法是：选好品牌，用心专意，精雕细琢。
目前，农资市场流通的高浓度品牌应当不少于150个，中国的上榜品牌也不下于20来个，似乎众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：
（1）品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔特别有信念，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的`电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报诞生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个48%、一个40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，%，%，不合格，当时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，马上打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并马上申请复核。试想，假如产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗？后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告知大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担忧职能部门查你，不担忧农夫用了找你的麻烦。
（2）要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格掌握发货，严格制止窜货，假如哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。假如你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批判、惩罚甚至停货，取消代理资格。严格掌握市场，严格爱护遵守嬉戏规章的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。
（3）要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购置；钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节；磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着特别便利的运输条件。这是其它厂不行比较的得天独厚的条件。
（4）要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快5天左右。
（5）要有良好的售后效劳。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后效劳。效劳到农村的田间地头，效劳到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您效劳。
选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场爱护措施，您只要用心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。
选好乡级代理商和零售商，建好销售网络
乡级代理商特别重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不胜利，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。在我们澧县市场，有的乡级代理商做了140吨，有的只做到5吨，为什么这么大的差异呢？这就是一个人认不仔细去做，用不专心去做，我预备在这次年底的客户回访时，对个别占着位置不卖力的乡级代理商进展更换，盼望大家在建网络时多考察，将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守嬉戏规章的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。
制订好乡级代理合同，完善嬉戏规章
在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和嬉戏规章，特殊是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关（要因地制宜，当地的面积、经济构造），因人制宜（这个人的实力、力量），因时制宜（去年和今年不同）。
做好效劳工作