文档介绍：开鞋店的小技巧
经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或华美堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，宽阔店主朋友还要在日常销售中留意一些微小的细节和把握肯定鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的一样。根本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以实行一些格外规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精
致的把跟朝向顾客，底版结实的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分呈现，
一样款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把一样的颜色摆放在一起，间
隔开来就显得颜色丰富。值得留意的是，很多朋友由于款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要留意防盗，到底放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位臵写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比方35 进的，就写成 2022BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的把握是必要的。
售前与售后
提及售后大家都能明白，但售前可能就不很生疏，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素养的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍
微处理不妥当，声誉那是~~~~~~其实这种状况并非杜撰，日常销售中常有发生。怎样避开呢，就要
做好肯定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，觉察问题准时解决，不要把问题让顾客觉察后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花本钱，如何用售后制造利润。我自己的店呢，在发票单上就印上几句简洁的小字：开胶脱线免费修理配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来修理，要尽量推举她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的用劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收 5 块，
一块五的铜跟呢就收 10 块，只要你的东西比机器修鞋店的廉价，顾客一般都信任你。这样一来，售
后的本钱分摊到顾客头上，还可以肯定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。
或许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得便利顾客，便利自己，大家都快活愿
意的，何乐而不为呢？
工具与配件
每个鞋店，都要预备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等修理，配件呢，如鞋油、凉快油、清洁剂、亮光油、
鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟
等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略