羽绒服市场分析报告.doc

文档介绍：名目
一、
羽绒服市场状况
影响市场销售的缘由
二、羽绒服行业五种竞争力气分析1、行业参加者的威逼。
2、代用品的威逼
3、供给者讨价还价的力量
4、购置者讨价还价的力量
5、现有竞争者之间的抗衡附：司登渠道构造图
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仅一家公司的分销渠道就如此多样，对于这个行业，也就可想而知了。但是，纵使这样，在服装行业制胜终端的营销环境下，中国很多羽绒服品牌的文化建设和终端建设还是滞后的，特别是很多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀有。这就为羽绒企业寻求突破埋下了契机。4、转换本钱
对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸取优秀职业经理人进展经营治理，只有这样的企业才能更专业。从服装设计师到销售人员都要进展严格的员工培训，使其为企业所用，从而更加的表达企业特色。这种转换本钱是时间、精力、才智和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。
二、 代用品的威逼
羽绒服的代用品或许分为两种，即棉服与皮草。1、棉服
棉服是指内充以棉花、羽绒等物料，用来御寒的服饰。棉服的形式多种多样、价格低廉，性价比很高。尤其对于年轻人来说， 替代愿望很大。这些都是对羽绒服的威逼。但棉服的保暖效果远 不如羽绒服，对于北方居民来说是不够抗寒的。
2、皮草
皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。它有很多类别，包括獭兔皮、貂皮、狐狸皮、水洗羊皮等。皮草尽显人的贵重高雅，保
暖效果更是不用多谈。但是，皮草由于加工工艺简单，其价格昂
羽绒服的原材料鸭绒量占一半以上，同时可以混杂一些细小的羽
毛。羽绒服辅料为拉链、扣件、缝纫线、弹力松紧绳〔带〕等。
该行业与供给商的关系多为合作伙伴。大多能与供给商建立战略
伙伴关系、从而把握双方关系风险和制定动态的供给商评价体系。
双重制约也是普遍存在的。一方面，供给商的商品除供给应羽绒
服企业外，其他销售渠道极少，羽绒行业是它们竞相争夺的“肥
肉”。另一方面，由于羽绒服行业的成败取决于羽绒的质量，好的
质量才能有好的保暖效果， 而这种质量正源于羽绒的纯度。 另外，
鸭绒的价格从每吨 18 万元狂涨至每吨 40 万元。选择供给低价格、
高质量的供给商极为关键。
贵，不适用群众消费者。另外，对于皮草的质量、用量、等级， 消费者很难把握，不便选择。其保养工序也相当简单。而与棉服相反的一点是，皮草由于其性能，中老年人群的替代愿望更大。三、 供给者讨价还价的力量
四、 购置者讨价还价的力量
受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身进展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业经受了衰退与进展、调整与振兴等多重冲突考验。经过约10 年的进展，在我国一、二线城市居民羽绒服的人均拥有量根本实现了 2－3 件，三线城市即农村也能够到达人均 1 件。因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，
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甚至会萎缩，依据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近几年都有下降的趋势。
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依据以上资料可以明显的看出购置者讨价还价力量的优势，由于行业的集中程度高，购置者把握的行业信息量相对提高。羽绒服大多每件 200—500 元，购置者对价格的敏感度是偏弱的。如今随着竞争中诞生的厂家直销模式，又使购置者向上游一体化的可能性显著增大。但相比其他御寒物来讲，羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤便利、物美价廉、而且绿色纯自然等优点，从这个角度来讲，
羽绒服市场的进展空间尚存 . 五、 现有竞争者之间的抗衡
随着羽绒服装的时装化、休闲化和共性化日趋明显，产品更换代力量的进一步提高。如何从众多企业中脱颖而出成为了竞相探讨的问题。目前外乡羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装，而研发和销售这两个最能获利的环节，却成为 “软肋”。
对于中小企业来说，企业更加重视终端市场建设。他们已经生疏到，相比过去的明星代言和广告投入，重视市场终端可以更好地提升品牌形象。企业的宣传策略更加务实，他们把有限资金投入到产品质量、设计研发和销售终端建设上。很多企业的市场营销筹划重点围绕市场终端建设和专卖店的工作开放，铺天盖地的广告轰炸时代已经成为历史。他们在细节治理和组织流程上进展标准，初步形成了有机的整体，从而保证企业有序、长久、安康、高速的进展。
而对于自主原创品牌的大企业来说，他们开头向高端市场进军。随着一些国际知名品牌进入羽绒服装市场，其品牌影响力直接传递到
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旗下的羽绒服装产品，并且吸引了一批中高端消费群体，高价羽