文档介绍：-捷群-XXXX万科·北宸之光推广策略
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中国最具典型意义的城市轴线
——北京城与紫禁轴
“ 一条长达八公里，全世界最长，最伟大的城市轴线于汽车产业带中的他们可能是未来的李书福、王传福
四、故事脉络
北宸之光
这是一个注定闪耀杭城的项目。项目无论从区域、品牌、体量、商业配套、还是产品的价值内涵，都注定了其区域领袖地位。它所散发的人本光芒，必将引领城北人居进入新的品质时代，谱写城北人居价值的无限可能。
这是一帮初显光芒的城市年轻族群；他们现在已经取得了一定成绩,并处于事业的快速上升期,未来成就不可限量,他们是未来的马云、丁磊、李书福、王传福。
有光芒，无止境
有光芒，无止境
简洁又大气的对仗句式，一目了然地传递出城市生活、追求光耀、永无止境的信念；
从项目角度而言，北宸之光诞生于此，是为居住的标杆，自然绽放光芒，驱动区域的都市进程，意义深远无止境；
从客群角度而言，对应客群已然取得一定成就，在各自领域抑或朋友圈中，散发光芒，并处于人生蓬勃向上的阶段，前景远大无止境。
住宅性能包装表述
完全生活版住宅性能
生活不只是90方，“衣食住行娱”一个不少才是完整的生活：
衣：泛指购物。各种业态商家进驻宸天地，便捷的购物环境近在咫尺。
食：宸天地商街各种美食商家及万科特有村民食堂进驻，畅饮畅食。
住：万科装修成品住区，12大项56个住宅性能细节（待定）全面呵护生活。
行：城市繁华中轴上塘高架，距城市中心仅9公里，无缝对接主城。
娱：城北最具活力、时尚的宸天地商街，聚焦城市人气，百样生活，万分精彩。
商业街案名表达
宸天地
北宸
之光
北辰之光的故事线演绎
住宅性能包装名
宸天地
传播平面
传播活动执行
光主题的系列活动
属性定位语
商业街案名
完全生活版住宅性能
样板房与示范区
光主题的元素运用
概念楼书
正、大、光、明
钻石的运用
核心传播语
有光芒 无止境
30万方·城北中心·装修成品
入市阶段传播主题
城市要有光
五、产品植入
样板房主题概念
主题概念之一：摄影之家
摄影——光与影的艺术
照片墙——记录生活之光
90方，热恋人群
主题概念之二：天文之家
天文望远镜——光的探索与哲思
星光的探索
130方，小小太阳
主题概念之三：音乐之家
蓝光碟片——由蓝色激光光束来进行读写，用以高品质与高容量的音乐存储载体。
年轻的音乐光芒
90方，新婚人群
主题概念之四：星座样板房
星光的浪漫表达
12星座星云图
同时推出十二星座微电影
1、主题性样板房集群同步开放（一定是多套）。
2、会所同步开放；
3、生活蓝图同步展示：以社区商业配套为代表的完全生活同步呈现；
4、同时推出十二星座微电影，从爱情、事业、生活等方面诠释北宸之光所能代言的范本；
2013年6月28日
重新定义杭州房产界样板开放新标准
四个“同步”
光概念的产品元素
光概念产品元素之一——三棱镜
光概念产品元素之一——钻石切割面
以上元素主要在导示系统、店招、景观小品等方面运用
六、传播执行
2月
7月
3月
8月
7月
11月
9月
5月
10月
12月
4月
6月
商业
节点
西区呈现
与现场售楼处开放
商街东区呈现
商街及滨河全部完成
住宅
节点
售展中心开放
一期开盘
二期开盘
三期开盘
三次重要的开盘节点，除了常规线上广告与销售物料之外，以主题性与系列性的三大活动对应三次开盘，以商街的呈现助力住宅的销售，形成最终的销售高峰。
大型
活动
项目推广排 期
【光辉旅程，一路向前】
汪峰签唱会
【畅享光辉旅程】
啤酒音乐节
【光与火的艺术对话】
蔡国强焰火艺术展
重点
物料
：沙盘、概念楼书、户型单张
：售楼处、商街包装、沙盘、VCR、产品说明书
传播
渠道
户外：现场、高架、莫干山路
导示
纸媒、网络、电台等
电商
巡展拓客
形象导入期：2013年3月-2013年4月
（主要时间节点：4月15日项目临时售展中心开放）
阶段分布
渠道
内容概况
出街时间