文档介绍：保健品销售促销方案
保健品销售促销方案
【篇一：保健品客户营销方案】
保健品
一、保健品主要产品分类
、清***、减肥保健食品
，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业aaa信用等级企业。
〔三〕品牌内涵
“尊重每个人，享受每一天〞是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家〞的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规那么的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析
〔一〕宏观环境分析
随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的开展态势。行业经营效益方面，，我国保健品行业开展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上开展形势都十分看好
目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防
病先强身，“三分治，七分养〞；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐〞直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
保健食品常识列入?公民健康素养?，医疗体制改革后，病人要承当的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。消费者将更注重自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的开展提供了契机。
〔二〕微观环境分析
随着市场经济的不断开展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济根底得到保证以后，在满足根本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。
沿海经济兴旺地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入根本呈递增关系。
不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最适宜的各种原料，自身优势明显。
目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争剧烈，例如：安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大局部市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手根本情况：
安利，是全球最大的著名直销企业，品牌价值850亿，安利采用直销的经营模式，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后效劳，让客户可
以得到更好的效劳，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广。 麦克森，所提供的产品和效劳旨在为整个保健行业降低本钱提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供效劳和增加效劳能力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国。
当然汤臣倍健公司也有其弱势。产品种类多，相对来说针对性不强。如太太口服液，目
标客户就是女性，尤其是30-50这个年龄段的女性；脑白金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著。黄金伙伴也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加。巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的成效提供给消费者。在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白粉。近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品行业带来了极大的威胁，同时给汤臣倍健公司的压力也逐渐增大。
5、供给商分析
%，处于行业领先