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第六讲 采购成本分析与控制Evaluation Warnin
需求导向供应商的定价方法
成本加成定价法（Cost-plus Pricing）
成本导向定价法（Cost-based Pricing）
需求导向定价法（市场导向定价法，目标利润定价法（Target-profit PricingMarket- ）
based Pricing采购商理解价值定价法（） Pricing-based on Value 
竞争导向定价法（Perceived by the BuyerCompetitive Bidding） ）
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices）
投标定价法（Tender-based Price ）目标利润定价法
成 盈亏平衡点
Break-Even Point
本
与
收 给定价格下的总收入线目标利润
入
总成本线
可变成本线
固定成本线
产量或销售量
保本产量 目标利润销量QT
QE
如果预测市场需求没有这
么大，怎样调整价格？价格折扣
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣 : .
第六讲 采购成本分析与控制 : .
第六讲 采购成本分析与控制 : .
案例：本田公司的采购成本管理
            本田公司以战略采购方法和供应商关系管理在业界享有盛
誉。本田很少进行价格谈判，相反，公司只提出目标成本并与
供应商一起努力实现。其战略采购方法之一就是构建总成本模
型以及与供应商彼此共享成本模型数据。“成本模型让我们可
以考虑各种成本构成因素，再与供应商协商降低成本，因为供
应商也许会掌握我们所不知道的新技术或独特技术”。如果与
供应商的成本协商不能顺利进行，本田会派工程师去帮助供应
商找出达到成本目标、同时又能维持利润水平的方法。本田之
所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，在很
大程度上是因为本田善于充分利用各种资源。本田很早就有一
个大约由24个具有专业产品知识的专家所组成的核心“成本研
究”小组，他们与供