文档介绍：提升业绩市场机会点
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你是否认同这句话?我们业务平时的表现又是怎样的?请分组讨论(10分钟)
我们不论在做什么事情,面对什么困难时,都不要急于求成,不要盲目找借口逃避,一定要思考用什么样的方法可以提高效率,达到我们想要的目的,同样每个人在达成业绩上也有自己的技巧,我们不要为了业绩达成而达成,我们要寻找一些可行的方法,只有这样我们才能做的更好。
今天我们要学习的课程是----提升业绩的方法(市场机会点)。
一、目前经济形势分析
二、业绩成长因素
三、提升业绩的机会点
四、结语
目录
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经济进入新常态,从粗放型到集约型,从数量到质量转变
2016年经济定调:去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。
在去产能、去库存双重压力下,经济潜在风险仍存在。
经济下行压力持续加大,失业潮与降薪潮或在今年逐渐拉开序幕,成本增加。
农村居民也将成为有力消费群体。政府对农村电子商务的支持推动了农村居民的整体消费意愿,消费意愿指数在2015年跃升至44。便捷,便宜和丰富的商品选择是促使农村居民越来越倾向于网购的三大驱动力。
中国的城镇化进程和“一带一路”政策极大刺激了农村地区的消费需求。中国广大农村城镇地区的网购销售量增长也将进一步拉动国内消费,农村地区的高需求也将进一步推动网络电商的销售增长。
农村市场是以广大农村为流通范围所形成的销售市场。农村市场是国内市场的重要组成部分,是潜在购买力最大的市场。在国内市场中,农村市场居于重要地位
谁打通农村市场流通环节,谁就抢占商机,并在潜在购买力最大的市场拔得头筹,将成为市场主宰者。
产品因素
管理因素
通路因素
业务因素
促销因素
客户因素
消费者因素
二、业绩成长因素
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、根据区域调整产品结构
、加强营业所的管理,增加团队凝聚力
、通路盘点,增加通路客户,把通路做深
、业务执行力落实
、合理分配促销资源,使资源运用效益最大化
、加强服务、掌控各阶客户
、与消费者作持续沟通,增加消费
三、提升业绩的机会点
某月城区组组长,当月业绩目标为330万,当该组长拿到该业绩目标,认为此目标很难完成,想放弃。
经过主管多次对他沟通辅导(做好经销商目标管理,目标分解到每个客户,重点品项目标分解管理、每日业务生产力达成追踪…),当月该业务顺利达成了看似不能达成的业绩,而且自信心增强。心态也变得积极了。
案例讨论分析
经销商专车、专人乡镇车铺
透过开发大二阶间接渗透到没有服务的村屯
直接
间接
三、提升业绩的机会点
提升乡镇车铺绩效的关键
1、落实车铺必售品项进装车管理,
2、路线优化先乡镇后村屯,先富后贫。大二阶作为”蓄水池”
3、严格落实辅销业代四专(专车、专人、专线、专时)
4、经销商老板及公司业务人员针对辅销业代在线协防教导。
精进车铺SOP
辅铺业代考核奖励
外埠乡镇车铺